中国平安
客户经理（城发浙沪区）
客户经理（城发浙沪区）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
沟通协调
财务知识
客户开发
合同签订
抗压能力
项目立项
大客户营销
客户公关
存量管理
AI 估算 · 10k–20k
客户经理底薪加提成，平安平台稳定，上海地区薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位负责上海及浙江区域的大客户开发与维护，从项目立项到合同签订全程跟进，协助资产管理
适合有营销经验、善于沟通协调、抗压能力强的人才，在中国平安的平台上有稳定的薪资和职业发展空间
最低要求
本科及以上学历
大客户营销相关经验者优先，具备基本的财务、金融基础知识背景
具有良好的规划分析能力、沟通协调能力、客户公关能力、竞争性分析能力、执行力、抗压能力
出色的学习能力和适应能力，能够快速适应新的组织文化
可base浙江、上海
工作职责
完成公司下达的客户开发计划和绩效指标
对所负责区域内存量客户、目标客户、渠道资源进行有效梳理并有计划地跟踪与开发
负责从项目立项、信息收集、项目评估到合同签订过程的执行，负责此阶段公司内、外部流程的推进及管理
协助资产经理完成存量客户的管理、租金管理和客户巡视工作
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为上市巨头企业，平台大、品牌强，客户资源丰富
- 客户经理岗位收入弹性大，业绩优秀者薪资提升空间显著
- 工作涉及完整项目周期，能锻炼商务谈判和项目管理能力
- 业绩压力较大，需要不断完成客户开发计划和绩效指标
- 需要频繁出差或外出拜访客户，工作强度较高
- 市场竞争激烈，对个人抗压能力和持续学习能力要求高
- 适合目标导向、喜欢与人打交道、抗压能力强、希望在金融销售领域深耕的求职者
角色解读
- 从客户经理向高级客户经理或区域经理发展，负责更大范围的业务
- 积累客户资源和行业经验后，可转向资产管理或团队管理岗位
- 在中国平安的平台上，内部晋升通道明确，有机会进入管理层
- 负责客户开发计划的执行和绩效指标的达成，包括新客户拓展和存量客户维护
- 梳理区域内的客户和渠道资源，进行跟踪与开发，推动项目从立项到合同签订的全流程
- 协助资产经理管理存量客户，包括租金管理和客户巡视工作
- 具备大客户营销经验，能够独立开发和维护客户关系
- 拥有财务、金融基础知识背景，方便进行客户风险评估和项目分析
- 出色的沟通协调能力和客户公关能力，能有效处理内外部流程
- 较强的抗压能力和执行力，能适应快节奏的销售目标
申请策略
- 了解平安的业务板块（如银行、保险、投资），在面试中表达对综合金融的理解
- 准备好针对上海或浙江地区客户资源的规划方案，展示主动性
- 突出大客户销售或对公业务的经验，用具体业绩数据（如销售额、客户数量）证明能力
- 强调财务、金融方面的知识储备，如通过CPA或CFA部分科目等
- 展示优秀的沟通协调案例，如成功推动复杂项目的落地
- 学习基础财务分析和金融产品知识，例如财务报表解读和信贷基础知识
- 提升商务谈判技巧，可以通过阅读相关书籍或参加培训
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰描述项目背景和个人贡献
- 结构化分析：先分析客户需求，再制定针对性策略，最后评估效果
- 展现韧性：承认压力存在，强调通过时间管理和积极心态应对
- 请分享一次你成功开发大客户的经历，具体如何做到的？
- 如果给你一个陌生区域，你会如何制定客户开发计划？
- 你如何看待客户经理的业绩压力？你会如何应对？
- 请谈谈你对金融行业客户需求的理解
- 熟悉平安的主要产品和业务模式，特别是城发板块
匹配度报告
60
综合匹配度
大型金融平台客户经理，薪资有竞争力，但业绩压力大，WLB一般。
适合人群
适合重视薪资回报和职业稳定性，能承受业绩压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资结构包含底薪和提成，大平台提供稳定保障，但具体薪资未公开，竞争力取决于个人业绩。
薪资信号未披露 (10K-20K/月)
成长发展匹配
60中等
岗位能锻炼销售和项目管理能力，但JD未明确提及培训或晋升通道，成长需要主动争取。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
以现场办公为主，需外出拜访客户，工作强度和灵活性一般，未提及WLB政策。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融行业稳定，社会影响力中性，但岗位以商业盈利为核心，使命感较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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