中国平安
2G客户经理-浙沪
2G客户经理-浙沪
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
客户关系
保险行业
商务谈判
渠道管理
市场开拓
药品流通
金融融资
AI 估算 · 15k–30k
大平台销售岗，薪资有竞争力，但需业绩考核，市场水平中上
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安在浙沪地区的2G客户经理，主要负责开拓政府及企业客户，推广保险及金融解决方案
你需要完成销售指标，管理渠道关系，并负责项目全周期跟进
适合有5年以上大客户销售经验、熟悉保险或医药行业的人士
最低要求
年以上大型互联网企业（G/B端）、保险行业、药品流通、金融融资渠道等行业销售经验（需具备至少2项以上符合经验）
具备大型保险公司B端销售经验、大型药企医药代表等经验优先
熟悉区域市场发展，有较强的商务关系处理能力，G端和B端渠道资源及渠道管控能力
年轻有激情、有创造力，具备较强的学习领悟能力、抗压能力与狼性精神，能够独立开拓新的市场
全日制统招本科及以上学历，医学、市场营销、电子信息技术等相关专业优先
工作职责
接受直线领导下达的经营指标、渠道开拓指标，完成相应目标，包含：
（1）标准产品的大范围市场覆盖，有效渠道管理
（2）一体化解决方案的商机获取、商务管控、合同签约、跟进回款全周期管控
负责项目审批流程推进，并直接推进相关文本、协议的审批、签署等相关流程及工作，完成项目落实交付阶段的跟进，达成绩效目标
熟练掌握所负责市场的业务、客户、竞争对手的动态，能通过产品组合、与其他生态伙伴合作的形式，不断发掘新的业务机会，满足客户需求
结合业务拓展经验，为产品部门提供市场需求、客户满意度、竞品分析等情报信息支持，协助产品优化
优先资格
具备大型保险公司B端销售经验、大型药企医药代表等经验优先
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为上市巨头，平台资源丰富，品牌背书强
- 销售岗位业绩导向，薪资上限高，多劳多得
- 接触政府和大企业客户，积累高端人脉
- 业绩压力大，需完成明确指标，狼性文化要求高
- 客户关系复杂，需长期维护和频繁出差
- 行业竞争激烈，需持续学习市场动态
- 适合有5年以上大客户销售经验、渴望高薪、能承受高压、擅长开拓市场的求职者
角色解读
- 晋升为区域销售经理或高级客户经理，负责更大区域或团队
- 转向产品管理或市场策略岗位，利用市场洞察能力
- 在平安体系内横向发展至其他业务线或子公司
- 完成经营指标和渠道开拓目标，包括标准产品覆盖和渠道管理
- 负责项目全周期管控，从商机获取到回款跟进
- 掌握市场动态，发掘新业务机会并维护客户关系
- 为产品部门提供市场情报，协助产品优化
- 年以上大客户或G/B端销售经验，尤其在保险、药品流通、金融领域
- 强大的商务关系处理能力和渠道资源管控能力
- 独立开拓市场的能力，具备狼性精神和抗压性
- 全日制本科及以上学历，医学、市场营销等专业优先
申请策略
- 了解平安的业务板块和浙沪区域市场特点
- 准备体现狼性和拼劲的自我介绍
- 突出过往渠道开拓成果和成功项目案例
- 强调与政府或大型企业合作的经历
- 列出掌握的客户资源及业绩数据
- 展现抗压能力和狼性精神的故事
- 补充保险或医药行业专业知识
- 学习商务谈判和项目管理方法论
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为类问题
- 强调量化成果，如签约金额、覆盖渠道数等
- 展现主动性和抗压能力，用具体故事佐证
- 请分享一个你如何开拓新渠道并成功签约的案例
- 你如何处理客户异议或项目推进中的阻碍？
- 你如何评估区域市场机会并制定销售策略？
- 你如何平衡多个项目同时进行的压力？
- 你对我们公司的产品或者服务有什么了解？
匹配度报告
64
综合匹配度
大平台销售岗，高绩效高回报，但工作强度大，WLB差
适合人群
适合高薪资动机强、能承受高压、愿意投入销售的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
85较高
薪资有竞争力，大平台福利完善，但收入高度依赖业绩，稳定性中等。
薪资信号未披露 (15K-30K/月)
成长发展匹配
70中等
公司平台大，提供一定发展空间，但以业绩为导向，技能成长依赖个人努力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
现场办公，业绩压力大，出差可能频繁，工作强度高。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
60中等
保险行业稳定成熟，但社会影响力中性，工作意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs