高级业务拓展经理（广州）

优缺点分析

角色解读

• 可向销售总监、区域总经理等管理岗位发展
• 积累行业客户资源后，可转型为咨询顾问或创业
• 在平安大平台积累经验，未来跳槽至其他头部企业
• 负责咨询培训内容及SaaS软件产品的销售，根据客户情况制定针对性销售策略
• 独立挖掘潜在客户，介绍产品并设计解决方案，推动合同签订与回款
• 维护客户商务关系，持续跟进并挖掘新商机
• 丰富的培训内容或SaaS软件产品销售经验，熟悉解决方案销售模式
• 优秀的沟通能力、学习能力和自驱力，能独立开发客户
• 较强的抗压能力和销售技巧，能适应短期出差

申请策略

• 了解平安的企业文化和业务线，面试中展现对行业的理解
• 准备一个自己成功开发客户的详细案例，体现销售策略和结果
• 突出培训内容或SaaS产品的销售业绩，如签约金额、客户数量、回款率
• 强调独立开发客户和解决方案销售的成功案例，用STAR法则描述
• 展示与客户高层沟通和长期关系维护的经验
• 如缺乏SaaS经验，可提前学习相关产品知识或参加行业培训
• 提升解决方案设计和PPT演讲能力，以更好地呈现产品价值

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例类问题
• 对于策略类问题，结合客户画像、需求分析、竞品对比等方法
• 展现对销售漏斗和客户关系管理的理解
• 请分享一个你成功开发新客户的案例
• 你如何制定针对不同客户的销售策略？
• 你如何应对销售过程中的拒绝和压力？
• 你对培训咨询和SaaS软件行业的理解？
• 你如何协调内部资源推动合同签订？