中国平安
销售经理
销售经理
发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
商务谈判
渠道销售
EMR
客户资源
投标
PACS
HIS
医疗销售
LIS
Hrp
AI 估算 · 10k–20k
销售岗位底薪加提成，结合杭州市场水平和平安平台，中等偏上收入，业绩决定上限。
职位详情
关于这个职位
作为销售经理，你将利用中国平安提供的客户资源，专注于医疗行业客户的维护与开发，完成从需求跟进、方案报价、投标到合同签订的全流程销售工作
该职位需要频繁出差，拜访客户，维护商务关系，适合有医疗信息化或IT销售经验、渴望在大型平台实现业绩突破的求职者
最低要求
统招大专及以上学历，有一定医疗实习经验或1年以上的医疗销售或售前的工作经验
具备项目市场开拓能力、项目运作能力、商务谈判及销售工作经验，有行业客户资源者优先
具有医疗行业EMR、his、lis、pacs、hrp等的销售背景者优先
或者有IT行业渠道销售经验为佳
过往的销售业绩突出
工作职责
依靠公司给予的客户资源，完成老客户的需求跟进、方案及报价、合同签订、回款、续约、验收、关系维护和新客户的开发
收集本行业、本区域内的客户信息，挖掘潜在客户，建立并协调好商务关系，营造顺利签单条件
根据客户需求，顺利完成投标书的内容（主要负责商务部分，技术部分由公司专门配备专业的技术方案组织人员完成），不定时出差，拜访客户，组织投标
负责公司客户关系的维护或协助售前等方面工作
优先资格
有行业客户资源者优先
具有医疗行业EMR、his、lis、pacs、hrp等的销售背景者优先
或者有IT行业渠道销售经验为佳
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠中国平安，平台大，客户资源丰富
- 医疗行业稳定增长，有长期发展空间
- 岗位锻炼商务谈判和项目管理能力
- 薪资结构有提成，收入上限高
- 销售指标压力大，需要持续达成业绩
- 频繁出差，工作强度较高
- 医疗行业销售周期长，需耐心
- 适合有1-3年医疗或IT销售经验，抗压能力强，渴望通过销售实现职业发展的求职者
角色解读
- 向高级销售经理、区域销售总监发展
- 积累客户资源后可转向医疗信息化业务管理或售前专家
- 未来可成为行业解决方案专家或团队管理者
- 利用公司提供的客户资源，维护老客户并开发新客户，完成销售全流程
- 收集区域客户信息，挖掘潜在客户，建立商务关系
- 负责投标书商务部分，协调技术方案，组织投标
- 不定时出差拜访客户，维护客户关系
- 医疗行业销售经验或IT渠道销售经验
- 项目开拓与运作能力，商务谈判能力
- 熟悉医疗信息化产品（EMR/HIS/LIS/PACS等）
- 良好的客户关系维护能力
申请策略
- 了解平安健康板块业务，展现对公司战略的理解
- 面试中准备具体的客户拓展计划或案例分析
- 突出医疗行业客户资源和成功案例
- 强调项目运作和投标经验
- 展示谈判成交能力和业绩数据
- 如有医疗信息化系统销售背景，重点写
- 了解医疗信息化行业趋势和产品知识
- 提升商务谈判技巧和客户关系管理能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答问题
- 展示行业理解和客户思维，强调数据驱动和结果导向
- 请分享一个你成功开拓新客户的经验
- 如何维护老客户关系并提高续约率？
- 你对医疗信息化行业（如HIS/EMR）的竞争格局有什么了解？
- 如果给你一个区域目标，你如何制定销售计划？
- 谈谈你遇到的最难谈判的经历及处理方式
- 准备2-3个完整的销售案例，用STAR结构
匹配度报告
66
综合匹配度
平安销售经理，医疗行业，平台大，发展空间好，但工作需出差压力。
适合人群
适合注重职业发展和收入提升，能接受出差和销售压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利匹配
70中等
薪资水平未明确，但平安作为上市巨头，销售岗位薪资通常有竞争力，包含底薪和提成，福利完善，补偿性动机有一定满足。
薪资信号未披露 (10K-20K/月)
成长发展匹配
75中等
岗位能积累医疗行业客户资源和销售经验，有明确的业绩导向和晋升空间，但JD未提及培训或晋升通道，发展性动机中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
要求现场办公且频繁出差，工作强度大，WLB信号缺失，生活化动机满足程度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
医疗行业具有一定社会价值，平安平台稳定，但JD未体现使命感，意义感动机中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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