GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
医疗器械销售
医疗行业洞察
回款管理
大客户管理
客户生命周期管理
解决方案销售
跨部门协同
销售策略
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外企医疗平台、使命导向强、重长期客户价值，兼顾专业成长与合规稳健发展。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中大客户销售 14 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
负责GE医疗战略大客户的全面经营，涵盖市场洞察、销售策略制定、客户关系维护、商机开发与项目落地
通过整合内外部资源，打通售前售后全生命周期，推动设备、服务及数字化解决方案的销售，实现客户价值与公司业务的持续增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗全球品牌与头部产品线，平台资源丰富且职业背书强
- 接触三甲医院核心决策层，积累高价值医疗行业人脉
- 薪酬结构完善，外企文化注重合规与长期发展
- 需频繁跨部门协调与出差，应对复杂招标流程及多方利益博弈
- 技术迭代快，需持续学习新产品与数字化方案
- 适合具备3年以上医疗器械销售经验、抗压能力强、善于长期关系维护与资源整合的资深商务人士
缺点 / 挑战
- 医疗集采与合规政策趋严，业绩考核压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、大区总经理方向晋升，或转向大客户战略管理、医学事务等核心业务岗位
- 积累深厚行业资源后，可独立负责省级或国家级重点医院群的经营
- 负责GE医疗战略大客户的全面经营，从需求洞察到项目落地及售后回款的全周期管理
- 制定并执行大客户销售策略，攻坚复杂医疗设备与服务采购项目
- 维护医院管理层及关键决策者关系，推动整体解决方案销售
- 精通医疗器械行业生态与大客户销售流程，具备敏锐的市场洞察与商业谈判能力
- 擅长跨部门资源整合与复杂项目推进，能协调临床、服务、市场等多团队协同作战
- 具备极强的合规意识与客户生命周期管理能力
申请策略
- 关注GE医疗近期数字化转型战略及在华本地化布局，面试时可结合杭州及周边区域医疗市场特点提出初步经营思路
- 突出过往负责的核心医院数量、年度销售额及回款达成率
- 详细列举成功攻坚的复杂项目案例及跨部门协同经验
- 强调对医疗政策、集采规则及竞品格局的深刻理解
- 提前熟悉GE医疗主力产品线（如影像、超声、生命监测）的临床应用场景
- 强化财务基础与合同风险管理能力，提升招投标全流程实操技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、你的具体行动、跨部门协调难点及最终量化成果
- 聚焦“客户痛点-解决方案-价值传递”逻辑，突出数据支撑与合规底线
- 请分享一个你主导过的最复杂的医疗设备采购项目，你是如何破局的？
- 面对医院预算缩减或集采降价压力，你会如何调整销售策略？
- 如何平衡短期业绩指标与长期客户关系维护？
- 深入研究杭州及周边省市最新医疗采购政策与GE医疗产品矩阵
- 准备2-3个完整的标杆客户成功案例，提炼可复用的方法论
- 模拟演练高压情境下的谈判话术
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值88
薪资福利
78中等
外企资深销售岗通常提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金组合，福利体系完善，但具体薪资范围未披露，整体满足度中等偏上。
薪资信号面议 (2.2千–3.8万/月)
成长发展
82较高
岗位强调全生命周期经营与整体解决方案拓展，要求持续学习临床与数字化知识，内部培训与跨团队协同机会丰富，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈Account Plan、Share of Wallet、数字化解决方案、跨团队协同
成长机会持续学习、career opportunities
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位通常伴随一定的出差与业绩考核压力，但外企文化相对注重工作生活平衡，JD未明确提及加班或弹性工时制度。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
88较高
公司使命明确指向“创造无界限的医疗健康世界”，岗位直接服务于医院临床诊疗与患者健康，社会价值显著，符合意义感驱动。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、builds a healthier world
创新程度积极采用新技术
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