联影医疗
区域客户代表（北京KA）-G25-007(J17095)
区域客户代表（北京KA）-G25-007(J17095)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka大客户销售
医疗影像设备
客户开发与维护
市场洞察
谈判能力
跨部门协作
销售策略制定
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
北京KA影像设备销售岗，客单价高、资源积累厚，收入弹性大但压力同样大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.7万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责联影医疗影像设备在北京KA（重点）客户中的销售业务，开拓新客户并维护现有客户关系，制定执行KA销售策略，与市场、技术、售后部门协同提供全方位服务，是面向重点大客户的影像设备销售岗
最低要求
具备较强的销售能力和销售技巧，有良好的客户开发和维护能力
具备优秀的沟通能力、谈判能力和团队协作能力
能够承受较大的工作压力，具备较强的自我驱动力和目标达成意识
具有敏锐的市场洞察力，能够及时把握市场动态并做出相应的销售决策
工作职责
负责影像设备在KA客户中的销售业务，积极开拓新客户，维护现有客户关系，确保销售目标的达成
深入了解KA客户的业务需求、市场动态以及竞争对手情况，为客户提供专业的产品解决方案
制定并执行KA客户的销售策略，包括市场推广、促销活动等，提高产品的市场占有率
与公司内部的市场、技术、售后等部门紧密合作，确保为KA客户提供全方位的优质服务
定期收集和反馈KA客户的意见和建议，为公司产品的优化和创新提供依据
优先资格
具有影像设备销售经验者优先考虑，熟悉影像设备的市场和产品特点
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 北京KA客户资源密集，客单价与专业门槛高，销售经验含金量足
- 国产影像头部品牌背书强，谈判有支撑
- KA客户关系经营需要长期投入与高频响应
- 适合抗压强、擅长长周期大客户经营、对医疗影像市场有热情的销售人才
缺点 / 挑战
- 影像设备采购多经招投标、成交周期长、指标压力大
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户总监方向发展
- 积累医疗影像KA资源后，也可转医疗行业商务管理或渠道管理
- 负责影像设备在北京KA客户的销售与目标达成
- 洞察客户需求与竞争动态并提供产品解决方案
- 制定执行KA销售策略与推广活动
- 协同内部团队保障大客户服务并反馈客户意见
- 大客户开发与维护能力、销售谈判技巧
- 影像设备行业与产品知识
- 市场洞察与销售决策能力
- 高压下的目标达成与自我驱动
申请策略
- 面试前研究北京重点医院采购动态与联影在京装机案例
- 展现对长销售周期的耐心与策略
- 量化销售目标达成率与KA客户开发成果
- 突出影像设备或大型医疗设备销售经验与招投标案例
- 深入了解影像设备产品参数与竞品格局
- 补强招投标规则与大客户关系管理方法论
面试指南
- 用「客户分级-策略设计-关键动作-结果数据」结构回答
- 强调长周期项目运作与内部协同
- 你如何制定KA客户的年度销售策略？
- 请分享一次成功的大型医疗设备招投标经历
- 面对竞争对手抢单你如何应对？
- 如何平衡新客户开拓与老客户维护？
- 整理KA客户案例与业绩数据
- 熟悉影像设备招投标流程与北京市场格局
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活45
使命价值60
薪资福利
70中等
JD未披露薪资，北京医疗设备KA销售底薪中上且与业绩强挂钩，收入上限取决于达成。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.2万/月）
成长发展
65中等
KA销售能力与行业资源积累路径清晰，但JD未提及培训与晋升安排。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确要求承受较大工作压力，KA客户经营与销售指标带来持续压力，办公模式未提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
影像设备销售间接服务临床诊疗能力建设，具有正向社会价值；JD原文未提及使命表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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