中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售
沟通能力
客户关系维护
市场开拓
保险
金融产品
信贷知识
营销知识
AI 估算 · 6k–12k
销售岗底薪加提成，苏州金融行业大公司，底薪适中，提成空间大，综合月薪中等偏上。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安的咨询顾问，你将负责向客户介绍公司产品，提供咨询服务并促成交易
日常需要拓展客户资源、维护客户关系，并收集市场反馈
这是一个以销售为导向的岗位，适合有营销经验、善于沟通、渴望在金融行业实现业绩突破的求职者
最低要求
大专及以上学历
业务拓展经历，营销工作经验优先，有客户资源者优先
具有丰富的信贷知识、营销知识
较强的市场开拓能力、丰富的客户资源、良好的沟通能力
遵守公司各项规章制度
工作职责
向客户宣传、介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交，达成任务
收集、反馈市场信息、客户建议
客户关系维护
参加公司组织的各项业务活动
遵守公司各项规章制度
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：中国平安是行业巨头，品牌知名度高，产品线丰富，有利于积累客户资源
- 收入弹性：底薪加提成模式，业绩优秀者收入可观，且季度/年度奖金丰厚
- 技能积累：锻炼销售技巧、沟通能力和金融知识，为职业发展打下基础
- 晋升通道：销售序列晋升路径明确，优秀者可快速晋升管理岗位
- 业绩压力：销售岗位有明确的KPI指标，需要持续拓展客户，压力较大
- 初期困难：客户资源积累需要时间，初期可能面临收入不稳定
- 工作重复性：日常需大量电话和拜访，工作模式较为单一
- 适合有营销经验、抗压能力强、喜欢与人打交道、追求高收入回报的求职者
角色解读
- 可从咨询顾问晋升为团队主管或区域经理，负责带领销售团队
- 积累客户资源和行业经验后，可转向风控、产品等后台岗位
- 在中国平安体系内，有机会跨部门发展，如保险、银行、投资等业务线
- 向客户宣传和介绍平安的信贷或保险产品，解答客户疑问并提供咨询服务
- 通过电话、面谈等方式拓展客户资源，促成交易并完成销售任务
- 收集市场信息和客户反馈，协助公司优化产品和服务
- 维护现有客户关系，提升客户满意度，促进二次销售和转介绍
- 扎实的信贷知识和营销知识，能够清晰解释产品条款和优势
- 出色的沟通和谈判能力，能够快速建立客户信任并促成成交
- 较强的市场开拓能力，善于挖掘潜在客户并维护客户资源
- 目标导向，具备抗压能力，能够完成销售指标
申请策略
- 面试前深入了解平安的业务布局和企业文化，体现对公司认同感
- 准备一个完整的销售案例，包括如何接触客户、解决问题、促成交易
- 突出过往销售业绩和客户资源情况，如成交金额、客户数量、业绩排名等
- 强调信贷或金融产品知识，如有相关培训或证书（如证券从业、基金从业）
- 展示沟通和谈判能力，可附上客户好评或成功案例
- 体现抗压能力和目标达成记录，如“连续三个月超额完成销售指标”
- 提前学习平安主要产品（如寿险、车险、信贷）的基本知识
- 提升电话销售和面谈技巧，可通过模拟练习或在线课程
面试指南
- STAR法则：描述情景、任务、行动、结果，突出自己在销售中的具体贡献
- 对于压力问题，强调积极心态、时间管理和目标分解策略
- 对于客户疑虑，使用“倾听-理解-提供解决方案”的框架
- 请简单介绍一下你过去的销售经验和主要业绩
- 你如何看待销售过程中的压力？你会如何应对？
- 如果你遇到一个对产品有疑虑的客户，你会怎么说服他？
- 你了解平安哪些产品？为什么选择来平安做销售？
- 假设你手头没有客户资源，你会如何开拓新客户？
匹配度报告
59
综合匹配度
大平台销售岗，收入与业绩挂钩，适合抗压、善沟通的求职者。
适合人群
适合追求高收入、能承受压力、愿意通过业绩获得回报的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展60
工作生活50
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
底薪加提成模式，收入与业绩挂钩，大公司福利保障较好，但薪资水平在市场中等，需靠业绩提升。
薪资信号未披露 (6K-12K/月)
成长发展匹配
60中等
提供销售技能和金融知识积累，但JD未明确提及培训或晋升通道，成长路径主要依赖个人业绩和公司内部机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
现场办公，工作地点在苏州，但销售岗位需要外出拜访和加班，工作时间弹性较低，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融行业较稳定，但销售岗位的社会影响力一般，创新性不高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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