中国平安
团体综合业务部客户经理
团体综合业务部客户经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
武汉市
初级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
客户关系管理
销售技巧
产品演示
需求分析
投标提案
远程销售
面对面销售
AI 估算 · 8k–12k
武汉客户经理岗位，1-3年经验，平安大平台，薪资有竞争力，业绩提成占比较低
职位详情
关于这个职位
该职位属于中国平安武汉分公司团体综合业务部，主要负责向新老客户销售保险及金融产品
工作方式灵活，包括面对面和远程销售，需要评估客户需求并制定个性化方案
适合有1-3年销售经验、目标导向的求职者，公司提供大平台和培训机会
最低要求
本科以上学历
有1-3年团体综合业务部客户经理工作经验
工作职责
对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售
评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案
制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为行业龙头，品牌信誉好，客户信任度高，销售相对容易
- 公司提供系统化培训，帮助新人快速上手，积累金融行业经验
- 薪资与业绩挂钩，能力强者收入上限高，且有奖金加成
- 工作模式灵活，可结合现场和远程方式，覆盖更多客户
- 销售压力较大，每月需完成明确的业绩指标，考核严格
- 需要不断拓展新客户，初期客户资源较少，工作强度高
- 金融产品同质化严重，需突出自身服务差异化才能胜出
- 适合沟通能力强、目标感强、抗压能力好，且希望在大平台积累金融客户资源的求职者
角色解读
- 业绩优秀者可晋升为销售团队主管或区域经理，负责团队管理和业绩达成
- 可向高端客户服务或财富管理方向转型，服务高净值客户
- 积累大量客户资源后，可成为独立理财规划师或创业
- 通过面对面和远程方式向客户推销保险、金融产品，完成销售指标
- 深入了解客户需求，提供个性化的产品组合和解决方案
- 制作销售提案、投标文件，并进行产品演示和报告演讲
- 主动开发新客户，维护老客户关系，提升客户忠诚度和复购率
- 优秀的沟通表达和谈判技巧，能够清晰传递产品价值
- 敏锐的客户需求分析能力，能快速定位痛点并提供方案
- 熟练的销售提案和演示能力，能独立完成投标
- 基础的金融保险知识，了解市场主流产品特点
申请策略
- 了解平安的企业文化和销售管理模式，在面试中展现匹配度
- 准备2-3个具体的客户开发或攻克案例，用STAR法则呈现
- 突出过往销售业绩数据，如销售额、客户数量、转化率等量化成果
- 强调客户关系维护的成功案例，展示长期合作能力
- 体现金融保险相关知识，如持有相关从业证书或培训经历
- 展示演讲、提案或投标经验，体现综合销售能力
- 提前学习平安主推保险和理财产品，了解产品卖点
- 练习电话销售和远程沟通技巧，适应多样销售场景
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出个人主动性和成果
- 展现积极心态：强调从拒绝中学习，调整策略，持续跟进
- 量化目标：将大目标分解为小行动，体现计划性和执行力
- 请分享一个你成功开发新客户的案例，具体是如何做到的？
- 当客户拒绝时，你通常如何处理异议？举例说明
- 你如何平衡老客户维护和新客户开发的时间和精力？
- 你对平安的哪些产品比较了解？请简单介绍一个
- 如果给你一个月的试用期，你打算如何完成第一个月销售目标？
匹配度报告
56
综合匹配度
大品牌销售岗，业绩驱动，WLB一般，有培训机会
适合人群
适合追求销售技能成长和业绩激励，能接受较大工作压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展65
工作生活50
使命价值50
薪资福利匹配
60中等
薪资未明确，但平安平台稳定，业绩提成空间大，补偿性中等偏低。
薪资信号未披露 (8K-12K/月)
成长发展匹配
65中等
有销售技能成长空间，但晋升路径未明确说明，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
工作模式未明确，销售压力可能较大，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业成熟稳定，但社会意义一般，创新程度不高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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