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杭州分行个贷客户经理
杭州分行个贷客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
客户关系管理
财务分析
沟通能力
风险控制
交叉销售
个人贷款
抗压能力
贷后管理
贷前调查
AI 估算 · 12k–20k
个贷客户经理薪资与业绩挂钩，杭州市场中等偏上，考虑平安平台和岗位级别。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责开拓和维护个人贷款客户，销售银行消费金融产品，完成放款和交叉销售指标，并做好贷前调查和贷后管理工作
适合有销售意愿、沟通能力强、能承受业绩压力的人
最低要求
（一）本科及以上学历
（二）熟悉基本财务会计知识，具备基本的信贷与财务分析判断能力
（三）沟通及表达能力佳，具备较好的抗压能力
（四）具有良好的团队协作意识与态度，良好的沟通能力
（六）具有违法记录或行业不良记录的禁入
工作职责
（一）负责开拓并维护客户，建立长期、稳定、良好的合作关系
（二）负责向客户宣导我行消费金融业务规划及相关产品政策等，做好服务支持及其他相关服务、按要求定期落实消费金融客户后期检视管理等相关工作
（三）负责日常业务的跟进和推动，达成创利和KPI指标、达成交叉销售业务目标
（四）负责客户业务受理与贷前调查工作，如实介绍产品并告知客户相关权益和义务
（五）按贷后管理和资金流向相关制度和实施细则要求，落实相关工作
（六）落实合规及风险管理工作要求，确保业务合法合规
（七）完成上级交办的其他工作
优先资格
（五）具有个贷销售经历或个贷资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为知名金融集团，平台大、培训体系完善
- 个贷业务市场广阔，收入与业绩挂钩，潜力大
- 能积累银行信贷经验和客户资源，职业发展空间较好
- 业绩压力较大，需要持续完成放款和交叉销售指标
- 合规要求严格，贷前贷后环节需细致操作，稍有不慎可能产生风险
- 工作地点固定，需外出拜访客户，工作时间弹性较差
- 适合有销售热情、抗压能力强、希望在银行零售金融领域长期发展的人
角色解读
- 向资深个贷客户经理发展，积累客户资源提升业绩
- 晋升为团队主管或支行行长，转向管理岗
- 横向转岗至其他零售金融岗位或风险控制岗
- 开拓个人贷款客户，建立和维护长期合作关系
- 向客户宣导消费金融产品政策，协助办理贷款业务
- 跟进业务进度，达成创利、KPI及交叉销售目标
- 执行贷前调查和贷后管理，确保合规与风险控制
- 熟悉财务分析与信贷判断，能评估客户资质
- 出色的沟通表达和客户服务能力
- 较强的抗压能力，适应业绩导向工作
- 团队协作意识，配合完成交叉销售
申请策略
- 了解平安银行消费金融重点产品及市场定位
- 面试中展现对业绩追求和合规意识的双重理解
- 突出个贷或金融销售经验，列举过往业绩数据（如放款金额、客户数）
- 强调财务分析能力，如有相关证书（如银行从业资格）可标注
- 展示客户资源及沟通能力，可附上客户评价或案例
- 提前学习银行个贷产品知识及信贷政策
- 提升财务分析能力，熟悉财务报表解读
- 练习销售话术和抗压心理准备
面试指南
- 使用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果
- 展现风险意识与客户关怀的平衡：先沟通了解原因，再按流程处理
- 表明对合规的重视，强调学习和执行制度的方法
- 请分享一个你成功开拓个人贷款客户的案例
- 如何应对客户逾期或还款困难的情况？
- 你如何看待个贷业务的合规要求？请举例说明
- 如果给定月度放款指标100万，你会如何规划？
- 谈谈你对消费金融行业发展趋势的看法
匹配度报告
58
综合匹配度
平台稳定、收入弹性大，但工作强度高、WLB较差。
适合人群
适合对收入有较高追求、能接受业绩压力、不太在意工作与生活平衡的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值55
薪资福利匹配
70中等
薪资结构包含基本工资与绩效提成，多劳多得，但底薪相对固定，福利一般。
薪资信号未披露 (12K-20K/月)
成长发展匹配
65中等
有内部培训和晋升通道，但明确要求业绩达标，成长主要靠个人努力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
需外出拓展客户，工作时间不固定，未提及弹性办公或WLB。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
银行业务为社会提供融资服务，但岗位以业绩为导向，社会使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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