中国平安
2G客户经理-吉林
2G客户经理-吉林
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
吉林市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
政府关系
保险行业
商务谈判
大客户销售
渠道管理
市场开拓
区域市场
药品流通
金融融资
AI 估算 · 8k–15k
大平台、资深销售岗，吉林市薪资水平中等偏高，5年以上经验支撑中位数12k。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安在吉林市的客户经理岗位，主要负责2G（政府）及2B（企业）客户的拓展与维护，包括标准产品的市场覆盖、商务谈判、合同签约及回款
需要具备5年以上大客户销售经验，熟悉区域市场，有较强的渠道资源整合能力，适合有保险、药品流通或金融融资行业背景的资深销售
最低要求
年以上大型互联网企业（G/B端）、保险行业、药品流通、金融融资渠道等行业销售经验（需具备至少2项以上符合经验）
熟悉区域市场发展，有较强的商务关系处理能力，G端和B端渠道资源及渠道管控能力
年轻有激情、有创造力，具备较强的学习领悟能力、抗压能力与狼性精神，能够独立开拓新的市场
全日制统招本科及以上学历，医学、市场营销、电子信息技术等相关专业优先
工作职责
接受直线领导下达的经营指标、渠道开拓指标，完成相应目标，包含：
（1）标准产品的大范围市场覆盖，有效渠道管理
（2）一体化解决方案的商机获取、商务管控、合同签约、跟进回款全周期管控
负责项目审批流程推进，并直接推进相关文本、协议的审批、签署等相关流程及工作，完成项目落实交付阶段的跟进，达成绩效目标
熟练掌握所负责市场的业务、客户、竞争对手的动态，能通过产品组合、与其他生态伙伴合作的形式，不断发掘新的业务机会，满足客户需求
结合业务拓展经验，为产品部门提供市场需求、客户满意度、竞品分析等情报信息支持，协助产品优化
优先资格
具备大型保险公司B端销售经验、大型药企医药代表等经验优先
AI 洞察
优缺点分析
- 大平台优势：中国平安作为行业巨头，品牌和资源能为销售工作提供强有力支持
- 经验积累：接触政府及大型企业客户，能显著提升高端商务谈判和资源整合能力
- 行业前景：保险、金融、医疗行业稳定且持续发展，岗位经验具有长期价值
- 业绩导向：底薪加丰厚提成，收入上限高，适合有冲劲的销售人才
- 指标压力大：需要完成经营指标和渠道开拓目标，业绩要求较高
- 竞争激烈：大客户销售涉及多角色博弈，需处理复杂利益关系和竞争对手
- 工作强度大：需频繁出差和应酬，对体力和心理素质要求高
- 适合有5年以上大客户销售经验、拥有政府或企业渠道资源、且抗压能力强、目标感明确的资深销售人才
角色解读
- 纵向发展：从客户经理晋升为高级客户经理、区域总监，负责更大市场和团队
- 横向扩展：可转向产品管理、行业解决方案等岗位，利用销售经验赋能业务策略
- 行业深耕：在保险、金融或医疗领域成为资深专家，积累高端人脉资源
- 负责政府及企业客户的标准产品销售，通过渠道覆盖和商务谈判达成业绩指标
- 管理项目全流程，从商机获取到合同签署、交付回款，确保项目落地
- 分析市场动态和竞品信息，反馈给产品部门协助优化产品方案
- 维护和拓展G端及B端渠道资源，挖掘新的业务合作机会
- 大客户销售能力：具备5年以上面向政府或企业客户的销售经验，能独立完成大额合同签约
- 渠道管理能力：熟悉区域市场渠道网络，能有效管控并拓展渠道资源
- 商务谈判与关系处理：擅长处理复杂商务关系，特别是政府端和大型企业端
- 抗压与狼性精神：结果导向，能独立开拓市场，具备较强的学习和应变能力
申请策略
- 了解平安集团在吉林地区的业务布局和重点客户，面试时展示对区域市场的理解
- 准备针对性的销售策略方案，体现整合资源、解决客户痛点的能力
- 突出大客户成功案例：用数据展示完成的销售额、签约项目、回款率等关键指标
- 强调渠道资源：列出拥有的政府或企业渠道、合作伙伴名单，体现资源调动能力
- 展示行业经验：重点描述在保险、药品流通、金融融资等行业的销售背景
- 体现狼性特质：用具体事例说明独立开拓市场、克服困难的经历
- 提升行业知识：深入学习保险、医药或金融行业的政策法规和业务模式
- 学习项目管理：了解项目全周期管理方法，提高商务管控效率
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献和关键决策
- 结构化思考：先分析问题，再提出方案，最后总结预期效果
- 数据支撑：用具体数字（如销售额增长率、渠道数量等）增强说服力
- 请分享一个你成功开拓政府或大型企业客户的案例，并说明是如何突破的？
- 你如何管理区域内的渠道合作伙伴？请举例说明
- 面对竞争对手的低价策略，你会如何应对？
- 你如何平衡短期业绩指标与长期客户关系维护？
- 如果给你一个全新的区域市场，你会如何制定开拓计划？
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台高回报销售岗，薪资有竞争力，但工作强度大，WLB较差。
适合人群
最适合追求高薪酬和职业稳定性的求职者，能接受较大工作强度和出差压力。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
薪资面议，但结合中国平安的规模和吉林市水平，薪资应有市场竞争力，且大公司福利完善，能满足补偿性动机。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
70中等
岗位提供客户资源拓展机会，但技术含量不高，成长偏重销售和管理能力，晋升通道可能明确，但JD未提及培训或导师制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，销售岗位通常需要出差和应酬，生活平衡挑战较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
属于保险和金融行业，稳定成熟，但社会影响力中性，主要是为商业客户提供服务，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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