中国平安
团险业务经理
团险业务经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销
培训
商务谈判
客户关系维护
标书制作
团体保险
直销销售
健康险
中介渠道
AI 估算 · 15k–25k
该职位要求3-5年经验，大平台上海岗位，团险销售薪资中上水平，结合市场行情估算。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责团体健康险产品的直销与渠道开拓，维护客户关系并制作投标方案，同时提供产品培训与续期跟踪服务
适合有保险直销经验、擅长沟通和商务谈判的候选人，在大平台上海区域工作，发展稳定
最低要求
本科以上学历
了解中介渠道的经营模式，擅长沟通，具备一定辅导培训及市场策划能力，结果导向意识
工作职责
健康险产品的直销销售，销售健康险团体产品，以及中介、代理和经纪公司的开拓; 2.维护客户关系，提供产品报价，制作标书投标，以及商务谈判; 3.产品服务及相关知识宣导培训; 4.续期业务跟踪，重新投保项目沟通、方案设计、询报价及标书制作; 5.提供各类产品咨询、展业支持，协助理赔人员完成健康险业务项目的保全、理赔等客户服务
优先资格
金融保险、医学、健康管理、市场营销等相关专业优先
有3-5年以上保险行业直销工作经历、团体保单销售经验优先
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安是行业巨头，品牌背书强，产品体系完善，有利于客户信任和业绩达成
- 团险业务市场广阔，健康险是增长领域，长期发展前景好
- 提供系统的培训资源和展业支持，能快速提升专业能力
- 销售岗位业绩压力大，需持续完成指标，季度或年度考核严格
- 团险销售周期较长，客户决策流程复杂，需要耐心和韧性
- 竞争激烈，需不断更新产品知识和市场策略以保持优势
- 适合有保险销售经验、善于开拓客户和渠道、抗压能力强且追求稳定平台发展的人
角色解读
- 从业务经理向高级业务经理或区域经理发展，管理更大区域或团队
- 转向产品开发、渠道管理或培训支持等后台岗位，拓宽职业路径
- 在平安体系内积累客户资源后，有机会晋升为销售总监或机构负责人
- 主要负责团体健康险产品的直接销售，包括面向企业客户及中介渠道的开拓与维护
- 提供产品报价、制作标书、参与投标和商务谈判，完成销售闭环
- 进行产品知识宣导与培训，跟踪续期业务并重新设计投保方案
- 协助理赔人员处理客户保全、理赔等服务，提升客户满意度
- 扎实的保险产品知识，尤其健康险领域，理解团体保险的运作模式
- 出色的沟通与谈判能力，能够与客户及中介渠道建立长期信任关系
- 市场策划与辅导培训能力，能独立开展产品宣导和内部培训
- 结果导向意识，承担销售指标，具备较强的抗压和自驱力
申请策略
- 关注平安的文化和战略方向，在面试中展现对健康险市场的理解
- 准备2-3个完整的销售案例，使用STAR法则呈现过程与成果
- 突出过往团体保险销售业绩，如保费规模、客户数量、续保率等量化成果
- 强调中介渠道（经纪、代理）的开发经验及成功案例
- 展示商务谈判、标书制作和培训宣导的具体经历
- 提前学习健康险产品知识，尤其是平安的团体健康险方案
- 提升PPT演示和公众演讲能力，以应对产品培训场景
面试指南
- 使用STAR法则：情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result）
- 突出数据：用具体数字证明你的贡献，如保费增长率、客户留存率
- 展现学习能力：说明你如何快速掌握新产品知识并应用于实践
- 请分享一个你成功开拓中介渠道的案例
- 你如何维护重要客户关系并实现续保？
- 如果客户对价格有异议，你会怎么处理？
- 你了解的团险市场有哪些趋势？平安的竞争优势是什么？
- 假设季度业绩未达标，你会如何复盘和改进？
匹配度报告
56
综合匹配度
大平台团险销售岗，薪资中等偏上，发展空间稳定但工作弹性低。
适合人群
这个职位最适合重视职业发展和平台稳定、愿意接受销售挑战的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展65
工作生活45
使命价值55
薪资福利匹配
60中等
薪资未明确，但平安作为上市公司提供稳定薪酬，预计处于行业中等偏上水平，但销售岗浮动部分占比大。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
65中等
虽未明确提及培训晋升，但大公司通常有内部培训体系和职级晋升通道，且团险销售本身能积累客户资源和行业经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
45较低
仅现场办公，销售岗可能需要外出拜访客户，办公灵活性低，JD未提及WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
保险行业属于稳定成熟行业，健康险有一定社会价值，但职位本身以销售为导向，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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