中国平安
渠道经理（厂商）
渠道经理（厂商）
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
数据分析
商务拓展
策略制定
渠道管理
关系维护
业务创新
融资租赁
AI 估算 · 15k–25k
渠道经理岗位，上海大厂，结合行业经验，薪资具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责全国重点设备厂商的渠道开发与维护，制定合作方案和渠道评价策略，推动租赁产品推介销售，同时探索客群商机并转化为可复制交易模式
适合有融资租赁背景和渠道管理经验的人
最低要求
本科及以上学历，金融或行业相关专业优先
年以上的行业相关工作经验，有教育装备、连锁酒店等渠道经验者优先
积极主动、善于思考、勇于创新、抗压能力强
熟悉融资租赁，深刻理解渠道价值
熟悉租赁物件，渠道的开拓能力强
工作职责
一、开发维护 1.负责全国重点设备厂商的开发、日常管理和关系维护，以帮助推动团队相关经销商、租赁产品的推介、销售
二、策略管理 1.合作渠道的开发与管理工作，制定合作方案、项目协调
制定渠道评价策略及数据模型，并动态调整
负责梳理和执行渠道交往流程，包括新合作渠道的培训、沟通机制及已交往渠道的定期维护机制
负责拟定和完善新渠道的建设方案，协同市场策划人员策划新渠道的市场推广活动，并对渠道的销售过程进行组织与管理
负责及时与销售、客服沟通，反馈市场信心，做出处理意见
三、业务创新 1.调研各类客群所包含的商机，并转化为实际业务
搭建符合客群需求及风险特征的可复制交易模式
四、其他事项 1.部门交办的其他工作
优先资格
有教育装备、连锁酒店等渠道经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安是行业巨头，平台稳健，资源丰富，有利于职业背书
- 岗位涉及策略制定和业务创新，能锻炼综合管理能力
- 渠道经理岗位接触面广，积累人脉和行业经验，发展潜力大
- 需要协调多方利益（厂商、销售、客服等），沟通成本高
- 业绩压力可能较大，需要较强的抗压和解决问题的能力
- 对融资租赁专业知识要求较高，新手入门门槛不低
- 适合有渠道管理或商务拓展经验，熟悉融资租赁，善于策略思考和跨部门协作的求职者
角色解读
- 可向渠道总监、区域业务负责人发展，负责更大范围的渠道管理
- 积累厂商资源和行业洞察后，可转向业务拓展或产品管理岗位
- 在平安体系内，有机会晋升为更高层管理职位
- 负责全国重点设备厂商的渠道开发与日常关系维护，推动租赁产品推介销售
- 制定合作方案和渠道评价策略，管理渠道交往流程并定期维护
- 调研客群商机，转化为可复制的交易模式，推动业务创新
- 渠道开发与维护能力，需要较强的商务谈判和关系管理技巧
- 熟悉融资租赁业务和租赁物件，理解渠道价值
- 具备策略制定和数据分析能力，能动态调整渠道评价模型
- 抗压能力强，积极主动，善于跨部门沟通协作
申请策略
- 了解平安的融资租赁业务方向，在面试中展现对渠道策略的独到见解
- 突出个人抗压能力和创新意识，准备具体事例说明如何开拓新渠道
- 突出渠道开发案例，尤其是设备厂商或教育装备、连锁酒店领域的成功经验
- 强调融资租赁相关知识和实际应用，展示对渠道价值的理解
- 体现策略制定和数据分析能力，如制定渠道评价模型或优化流程的经历
- 补充融资租赁行业知识和租赁物件特性，可提前学习相关课程
- 提升商务谈判和项目管理技能，考取相关证书如PMP更佳
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为类问题
- 对于策略类问题，先分析背景和目标，再给出方法论，最后举例验证
- 展示数据驱动思维，提到如何用数据支持决策
- 请分享一个你成功开发新渠道的案例，你具体做了什么？
- 如何制定渠道评价策略？你曾使用过哪些指标？
- 在维护厂商关系时，遇到过分歧如何解决？
- 你对融资租赁行业有什么理解？如何向客户推介租赁产品？
- 如果公司要进入一个新的客群领域，你会如何调研并制定合作方案？
匹配度报告
65
综合匹配度
大平台渠道经理岗，发展空间好，但工作地点固定且WLB不明确。
适合人群
最适合重视职业发展和管理能力提升的求职者，对生活平衡要求不高者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资水平在上海中上等，作为上市大公司福利保障较好，但JD未明确薪资和福利，评分中等偏上。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
80较高
岗位涉及策略制定和业务创新，能提升管理能力和行业洞察，有明确的成长路径，发展性较高。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，上海通勤压力大，生活化动机满足一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
在稳定行业工作，但岗位社会影响力一般，创新程度跟随主流，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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