销售总监-泉州古城英迪格酒店 Director of Sales-Hotel Indigo Quanzhou Ancient Town

优缺点分析

角色解读

• 可在洲际集团内部晋升至区域销售总监或总经理职位，拓展职业宽度
• 深耕高端精品酒店赛道，积累文旅资源与客户网络，未来可能跳槽至其他国际品牌或文旅集团高管
• 通过领导大型团队与复杂项目，提升战略思维与商业敏锐度，成为酒店行业高级管理人才
• 制定酒店销售战略，统筹市场拓展、客户开发与渠道管理，确保完成年度营收目标
• 领导销售团队，通过培训与绩效管理提升团队战斗力，营造高绩效文化
• 深度对接本地文旅资源、企业客户、旅行社及OTA平台，建立长期合作关系
• 主导市场调研与竞争分析，协同市场部开展精准营销，优化投入产出
• 年以上国际品牌酒店销售管理经验，3年以上总监级经验，熟悉高端精品酒店运营
• 卓越的商务谈判、跨部门协同及团队领导能力，能推动业绩增长
• 熟练使用Opera、Salesforce等酒店管理系统及数据分析工具，数据驱动决策
• 中英文流利，适应国际化工作环境，具备闽南区域市场经验者优先

申请策略

• 面试时准备具体的销售策略案例，展示如何应对市场变化与竞争
• 了解洲际集团的核心价值观与英迪格品牌定位，体现文化认同
• 突出8年以上国际品牌酒店销售经验，尤其是总监级别的业绩成果（如营收增长率、客户开发案例）
• 强调熟悉高端精品酒店运营逻辑，附上具体品牌（如英迪格、W等）的经验
• 展示闽南区域市场深耕经历，如泉州、厦门等地客户资源或成功项目
• 列出酒店管理系统技能（Opera、Salesforce）及数据分析能力，量化贡献
• 若缺乏闽南市场经验，可提前研究泉州文旅政策、本地企业及竞争对手情况
• 提升数字化营销与数据分析能力，如学习CRM高级功能或Python基础分析

面试指南

• 使用STAR原则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出数据与成果
• 针对本地市场问题，展示调研能力与资源整合思路，强调落地性
• 对于渠道管理，体现数据分析与商务谈判双重能力
• 请描述一次你带领团队达成困难销售目标的经历
• 你如何开拓泉州本地市场？请分享具体策略
• 英迪格品牌强调邻里文化，你将如何结合本地特色制定销售方案？
• 如何处理OTA平台与直销渠道的平衡？
• 你如何激励销售团队在高压力下保持高绩效？