洲际酒店集团
销售总监 - 西宁温泉假日酒店 Director of Sales - Holiday Inn Xining Hot-Spring
销售总监 - 西宁温泉假日酒店 Director of Sales - Holiday Inn Xining Hot-Spring
发布于 3 天前中层管理(经理/总监)
西宁市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队管理
客户关系
市场策略
大客户管理
中英文沟通
营收增长
宴会销售
酒店销售
AI 估算 · 15k–25k
西宁酒店业销售总监，洲际集团平台稳定，薪资具竞争力且含年终奖。
职位详情
关于这个职位
作为洲际酒店集团旗下西宁温泉假日酒店的销售总监，你将全面负责酒店的市场营销策略制定与执行，领导销售团队完成客房、宴会等营收目标
这个职位需要你具备出色的团队管理能力、本地市场洞察力以及流利的中英文沟通技能，在酒店业大平台上实现职业发展
最低要求
市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历
年及以上服务业或酒店市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验
需要熟知本地业务及业务趋势
能说流利的中文，能使用英文作为工作语言
工作职责
员工团队：管理日常事务，计划和分配工作
通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工
培训员工，确保他们按照标准实现酒店的营收目标，并拥有高效工作所需的工具
为团队的发展创造一个良好的工作环境
紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识
负责酒店的外联事务：宾客、供应商以及其他联系人（如有需要）
与主要客户和外部联系人建立并保持良好的合作关系，实现创效增收
宾客体验：为宾客提供信息（例如：会员计划、本地特色、餐厅和便利设施等信息），提升宾客体验
安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与酒店其他级别部门协调配合，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务
与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特别需求
主导各种营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施
财务回报：达成所有个人/团队销售目标，实现利润最大化
协助制定部门预算，财务计划及酒店的营销计划
制定并执行销售计划，推动客房入住率上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售
审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在的营销趋势，协调各种活动以增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划
制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务
参加酒店当地乃至全国的贸易展和重要市场营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会
企业责任：与所在城市当地社区团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店经常获得高曝光度
高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会
与广告机构、咨询公司和其它供应商合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象
提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，在媒体采访时担任酒店的形象代表
发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际酒店集团平台，品牌背书强，培训体系完善
- 职位权限高，能全面负责酒店营销，积累高层管理经验
- 西宁旅游业发展，酒店市场有增长潜力
- 需协调多个部门，对内对外沟通要求高
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需达成严格的营收和客房销售目标
- 节假日繁忙，工作时间不固定，需要较高抗压能力
- 适合有3年以上酒店销售管理经验、追求职业晋升、善于应对挑战的求职者
角色解读
- 纵向晋升：可晋升为区域销售总监或酒店总经理
- 横向发展：转向集团总部市场营销或收益管理岗位
- 国际化机会：凭借洲际集团平台，未来有机会调往其他国际酒店任职
- 制定并执行酒店销售与市场营销策略，确保营收和客房销售目标达成
- 管理销售团队，分配任务，通过辅导和反馈提升团队绩效
- 维护大客户关系，开发新业务机遇，主导线上线下营销活动
- 与其他部门协作，确保会议、宴会等活动顺利开展，提升客户体验
- 领导力：能够带领销售团队完成指标并激励员工成长
- 市场分析：熟悉本地业务趋势，制定有效销售计划
- 沟通能力：流利中英文，与客户和跨部门高效协作
- 销售技巧：具备大客户管理和宴会销售经验
申请策略
- 深入了解西宁酒店市场及竞品情况，面试时展示本地洞察
- 关注洲际酒店集团的企业文化和可持续发展理念
- 突出个人销售业绩，如连续达成或超额完成营收目标
- 强调团队管理经验，包括团队规模和培养成果
- 列举大客户资源和本地市场成功案例
- 体现中英文双语能力，尤其是商务谈判场景
- 学习酒店收益管理（Revenue Management）知识
- 提升数据分析能力，用于市场趋势预测
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为类问题
- 回答策略类问题时，逻辑清晰地先分析问题，再阐述具体举措，最后说明如何评估效果
- 请描述你如何带领销售团队完成一个困难的目标？
- 如果酒店入住率下滑，你会采取哪些措施？
- 如何与宴会、客房等不同部门协作提高客户满意度？
- 你最成功的一次大客户开发案例是什么？
- 准备2-3个体现领导力的具体案例，数据详实
- 复习酒店行业常用指标如RevPAR、ADR、OCC等
匹配度报告
64
综合匹配度
国际酒店销售总监，发展空间好，薪资有竞争力，但工作强度大、灵活性差。
适合人群
该职位最适合注重职业成长和薪资回报，且能接受较高工作强度的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
该职位薪资水平在行业和市场中有竞争力，但未披露具体福利，整体补偿性动机满足度良好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
80较高
职位提供团队管理机会和培训，有明确的职责发展空间，但晋升通道未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
酒店行业需现场办公，节假日繁忙，工作模式固定，生活化动机满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
酒店行业稳定，社会影响力一般，但作为国际品牌可带来一定职业意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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