洲际酒店集团
市场销售总监 - 南京喜玛拉雅假日酒店 Director of Sales and Marketing - Holiday Inn Nanjing South Station
市场销售总监 - 南京喜玛拉雅假日酒店 Director of Sales and Marketing - Holiday Inn Nanjing South Station
发布于 3 天前中层管理(经理/总监)
南京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销
团队管理
领导力
客户关系
销售策略
品牌推广
营收增长
商务英语
本地市场
酒店行业
AI 估算 · 25k–45k
酒店销售总监级别，需丰富经验和英语能力，南京市场薪酬中高水平。
职位详情
关于这个职位
作为南京喜玛拉雅假日酒店的市场销售总监，您将全面负责酒店销售与市场营销策略的制定与执行，带领团队实现客房入住率、平均房价及宴会营收目标，同时维护重要客户关系并提升品牌在当地的影响力
最低要求
市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历
年及以上服务业或酒店市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验
需要熟知本地业务及业务趋势
能说流利的中文，能使用英文作为工作语言
工作职责
作为市场销售总监，您将负责为酒店制定并实施销售和市场营销策略及战术计划，确保这些策略和计划得到有效落实
同时，监督策略和计划的实施效果，以达到市场占有率目标，并确保实现营收和客房销售目标
员工团队 管理日常事务，计划和分配工作
通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工 培训员工，确保他们按照标准实现酒店的营收目标，并拥有高效工作所需的工具 为团队的发展创造一个良好的工作环境
紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识 负责酒店的外联事务：宾客、供应商以及其他联系人（如有需要） 与主要客户和外部联系人建立并保持良好的合作关系，实现创效增收 宾客体验 为宾客提供信息（例如：会员计划、本地特色、餐厅和便利设施等信息），提升宾客体验 安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与酒店其他级别部门协调配合，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务 与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特别需求 主导各种营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施 财务回报 达成所有个人/团队销售目标，实现利润最大化 协助制定部门预算，财务计划及酒店的营销计划 制定并执行销售计划，推动客房入住率上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售 审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在的营销趋势，协调各种活动以增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划 制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务
参加酒店当地乃至全国的贸易展和重要市场营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会 企业责任 与所在城市当地社区团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店经常获得高曝光度 高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会 与广告机构、咨询公司和其它供应商合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象 提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，在媒体采访时担任酒店的形象代表 发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 洲际酒店集团作为国际品牌，平台广阔，培训体系完善
- 总监级别岗位，薪酬福利优厚，职业晋升路径清晰
- 能积累高端酒店人脉与客户资源，提升个人市场价值
- 工作时间灵活，节假日可能需要处理突发事务
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需对酒店营收指标直接负责
- 市场竞争激烈，需持续创新营销策略以应对挑战
- 适合有酒店销售管理经验、目标导向、擅长人际交往且愿意承担业绩压力的求职者
角色解读
- 内部晋升至区域市场总监或酒店总经理
- 跨酒店集团发展，担任更高管理层职位
- 向集团总部市场或收益管理方向发展
- 制定并实施酒店销售与市场营销策略，提升市场份额
- 直接管理销售团队，分配任务并辅导员工达成业绩目标
- 维护与重要客户及外部合作伙伴的关系，开拓新业务机会
- 监控销售数据与市场趋势，调整计划以确保营收目标达成
- 丰富的酒店或服务业销售管理经验，至少4年以上
- 出色的团队领导与人才培养能力，能激励团队达成业绩
- 流利的中英文沟通能力，能与国际客户及总部顺畅交流
- 熟知本地市场趋势及客户资源，擅长客户关系维护
申请策略
- 深入了解假日酒店品牌定位及南京南站区域客源特点
- 在面试中展示对本地市场的熟悉程度及具体营销思路
- 突出过往销售业绩数据，如客房出租率、营收增长百分比
- 强调团队管理经验与培训成果，体现领导力
- 列举成功的大客户合作案例或大型活动策划经历
- 注明中英文语言能力及跨文化沟通经验
- 学习酒店收益管理（Revenue Management）及数据分析工具
- 提升数字化营销能力，如社交媒体推广和在线渠道管理
面试指南
- 运用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
- 对于策略问题，结合市场分析（SWOT）和具体数据支撑
- 英文问答注重流利度与专业词汇，提前准备酒店行业术语
- 请描述一次你成功提升酒店入住率的营销活动
- 你如何管理销售团队并激励成员达成目标？
- 面对激烈的市场竞争，你会如何制定差异化策略？
- 请举例说明你如何处理客户投诉并维护关系
- 用英文介绍南京旅游市场的主要机会
匹配度报告
61
综合匹配度
国际品牌酒店总监，高薪发展好，但WLB一般。
适合人群
适合追求高薪与职业发展，且能接受高强度工作节奏的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
该职位未明确薪资，但作为国际品牌总监级别，薪酬应属市场较高水平，福利可能包括五险一金等基本保障。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展匹配
80较高
职位提供团队管理、培训下属和跨部门协作机会，利于晋升与发展，但未明确晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会通过辅导和反馈培养团队、为员工制定绩效和发展目标、培训员工、为团队的发展创造一个良好的工作环境
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
酒店行业工作强度较大，且未提及弹性工作或远程办公，WLB可能较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
酒店行业属成熟稳定行业，社会影响中性，创新模式稳健，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号环保与可持续发展元素
创新程度稳健跟随主流
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