洲际酒店集团
市场销售总监 - 深圳皇岗voco套房酒店 Director of Sales and Marketing - voco Suites Shenzhen Huanggang
市场销售总监 - 深圳皇岗voco套房酒店 Director of Sales and Marketing - voco Suites Shenzhen Huanggang
发布于 2 天前中层管理(经理/总监)
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销
团队管理
预算管理
客户关系
销售策略
英语
品牌推广
本地市场
宴会销售
营收管理
AI 估算 · 30k–50k
深圳酒店市场销售总监，洲际集团品牌，要求管理经验与英语能力，薪酬在行业中等偏上，综合月薪3-5万。
职位详情
关于这个职位
作为洲际酒店集团旗下深圳皇岗voco套房酒店的市场销售总监，您将全面负责酒店销售与市场营销策略的制定与执行，带领团队实现营收和客房销售目标
您需要管理销售团队、发展客户关系、主导营销活动，并与各部门协作提升宾客体验
适合有丰富酒店销售管理经验、熟悉本地市场、中英文流利的资深人士
最低要求
市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历
年及以上服务业或酒店市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验
需要熟知本地业务及业务趋势
能说流利的中文，能使用英文作为工作语言
工作职责
作为市场销售总监，您将负责为酒店制定并实施销售和市场营销策略及战术计划，确保这些策略和计划得到有效落实
同时，监督策略和计划的实施效果，以达到市场占有率目标，并确保实现营收和客房销售目标
员工团队：管理日常事务，计划和分配工作
通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工
培训员工，确保他们按照标准实现酒店的营收目标，并拥有高效工作所需的工具
为团队的发展创造一个良好的工作环境
紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识
负责酒店的外联事务：宾客、供应商以及其他联系人（如有需要）
与主要客户和外部联系人建立并保持良好的合作关系，实现创效增收
宾客体验：为宾客提供信息（例如：会员计划、本地特色、餐厅和便利设施等信息），提升宾客体验
安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与酒店其他级别部门协调配合，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务
与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特别需求
主导各种营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施
财务回报：达成所有个人/团队销售目标，实现利润最大化
协助制定部门预算，财务计划及酒店的营销计划
制定并执行销售计划，推动客房入住率上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售
审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在的营销趋势，协调各种活动以增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划
制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务
参加酒店当地乃至全国的贸易展和重要市场营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会
企业责任：与所在城市当地社区团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店经常获得高曝光度
高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会
与广告机构、咨询公司和其它供应商合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象
提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，在媒体采访时担任酒店的形象代表
发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名酒店集团平台，职业发展路径清晰，内部调动机会多
- 直接负责酒店营收，业绩可见性强，成就感高
- 需与不同部门协作，锻炼综合管理能力，积累高端人脉
- 位于深圳核心区域，城市发展前景好，生活配套完善
- 需要应对市场波动和竞争，策略调整频繁
缺点 / 挑战
- 工作压力大，需对营收目标负责，业绩导向明显
- 长时间工作可能涉及周末和节假日活动，工作与生活平衡挑战
- 适合有4年以上酒店销售管理经验、抗压能力强、热爱挑战、追求职业成长并希望在国际平台发展的资深销售人才
角色解读
- 可在洲际集团内部晋升为区域市场销售总监或运营总监，负责多酒店业务
- 或横向发展为总经理，全面管理酒店运营
- 长期可进入集团总部担任商务发展副总裁等高级管理岗位
- 制定酒店销售与市场营销策略，推动客房、餐饮、宴会等业务增长
- 管理销售团队，设定目标，辅导培训，提升团队绩效
- 维护关键客户关系，开拓新业务渠道，提升酒店市场份额和品牌知名度
- 协调各部门保障宾客体验，监督营收计划和预算执行
- 出色的销售策略制定与执行能力，熟悉酒店行业市场趋势
- 团队管理经验，能够激励和培养销售团队
- 优秀的沟通与人际交往能力，中英文流利，能与客户、合作伙伴及内部部门高效协作
- 财务分析能力，能够制定预算并监控营收目标达成
申请策略
- 面试前深入了解洲际酒店集团品牌文化和voco品牌定位，准备针对性的营销方案
- 强调自身与本地社区的紧密联系，展示能为酒店带来曝光度的能力
- 突出过往酒店销售管理经验，特别是团队带领和营收增长成果
- 强调对深圳或华南市场的了解，如有当地客户资源更佳
- 展示中英文沟通能力，可附上英文简历和面试案例
- 列举成功策划的大型营销活动或宴会销售案例
- 加强数据分析技能，学习使用酒店收益管理软件
- 补充财务预算知识，提升对财务报表的理解
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰量化成果
- 强调数据驱动和跨部门协作，体现系统思维
- 展现灵活应变能力，结合具体案例说明调整策略的过程
- 请分享你过去如何制定并执行一个成功的酒店销售策略，具体指标是什么？
- 你如何管理销售团队并激发他们的潜力？请举例
- 面对市场下滑或竞争加剧，你会如何调整销售计划以维持营收？
- 请描述一次你成功处理重要客户投诉或维护客户关系的经历
- 你对深圳酒店市场的现状和趋势有何见解？
匹配度报告
66
综合匹配度
国际酒店集团总监岗，发展空间大、薪酬可观，但需接受快节奏和较少个人时间。
适合人群
适合追求职业成长与管理历练，能够接受高强度工作，注重薪资稳定性和品牌平台的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展85
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
80较高
该职位薪资为市场水准偏上，洲际集团提供完善的福利体系（虽未在JD中列明，但作为上市跨国企业通常福利较好），但JD未明确提及具体福利。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展匹配
85较高
职位提供清晰的管理职责和团队带领机会，有助于培养综合管理能力；洲际集团内部晋升通道明确，但JD未直接提及培训或晋升。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
酒店行业总监级通常需要长时间在岗，且JD未提及弹性工作或远程，工作强度较大，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
酒店行业属于稳定成熟行业，社会影响力一般，但通过提升宾客体验和社区关系可带来一定成就感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素
创新程度稳健跟随主流
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