Director, Distribution, Greater China

优缺点分析

角色解读

• 晋升为区域副总裁或更高管理层，负责更大范围的战略
• 转向总部全球分销或商业领导岗位
• 深耕行业成为高级顾问或创业合伙人
• 制定大中华区分销战略，规划未来3-5年渠道发展方向
• 管理并维护与OTA、批发商等第三方合作伙伴的关系，谈判合同条款
• 领导团队，协调内外部资源，推动分销渠道的优化和营收增长
• 监控渠道绩效，确保价格一致性和合规性
• 深厚的酒店和在线旅游行业知识，了解分销生态
• 卓越的谈判和合作伙伴管理能力
• 战略思维和数据分析能力，驱动业务决策
• 优秀的领导力和跨文化团队管理经验

申请策略

• 深入了解IHG的品牌组合和“Book Direct”战略，在面试中体现契合度
• 准备一个关于如何优化大中华区分销渠道的完整方案
• 突出过去主导的分销策略成功案例，如提升渠道营收或优化合作伙伴关系
• 强调10年以上相关经验，尤其是管理团队和跨部门协作经历
• 列出谈判成果和签约的知名合作伙伴
• 展示数据分析成果，如通过数据驱动渠道优化带来增长
• 强化数字营销和在线分销知识，特别是OTA平台动态
• 提升数据分析能力，学习使用Tableau或Power BI

面试指南

• STAR法则：情境、任务、行动、结果
• 突出战略思考：表明你能平衡长期目标和短期业绩
• 强调合作共赢：展示你在维护关系的同时实现公司目标的能力
• 请描述你如何制定和执行一个区域分销战略？
• 如何处理与OTA之间的利益冲突或渠道冲突？
• 举一个你谈判复杂合同的案例，结果如何？
• 在推动渠道绩效时，你如何利用数据分析？
• 你如何培养和发展团队中的成员？