洲际酒店集团
Sales Manager 销售经理
Sales Manager 销售经理
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
大理白族自治州
中级经验
全职员工
仅现场办公
不限
客户关系管理
销售策略
跨部门协作
出差
商务谈判
市场调研
办公软件
会议服务
旅行社
AI 估算 · 12k–20k
跨国酒店集团销售经理，大理旅游市场活跃，薪资与业绩挂钩，预计月薪12-20K，13薪。
职位详情
关于这个职位
作为洲际酒店集团的销售经理，你将负责制定并执行会议服务及旅行社板块的销售策略，完成销售目标，并通过开拓客户资源、维护客户关系以及市场调研来推动业务增长
该职位需要协调跨部门合作，确保合同签订与执行的全流程顺畅
适合有2年以上销售管理经验、热爱旅游行业的你
最低要求
具有2年以上销售管理经验，会议服务或旅游行业背景者优先
具备优秀的客户沟通能力、商务谈判技巧及市场分析能力
具有较强的目标管理意识、抗压能力与跨部门协作能力
熟练使用办公软件，能适应短期高频出差安排
学历不限，遵守国家法律法规及企业规章制度，无不良从业记录
工作职责
制定并执行会议服务及旅行社板块的销售策略，完成公司下达的销售目标与回款任务
开拓会议策划公司、旅行社及企业客户资源，维护客户关系，提升客户满意度与业务复购率
组织市场调研与竞品分析，针对会议及旅游行业动态优化销售方案，协同产品团队推进市场推广
协调运营、财务等部门完成合同签订、订单执行及售后服务全流程工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国酒店集团平台，品牌背书强，职业稳定性高
- 大理旅游市场活跃，业务增长潜力大，业绩奖金上不封顶
- 积累高端人脉与客户资源，为未来职业发展奠定基础
- 工作环境优越，酒店行业福利完善
- 需频繁出差，工作强度较大，需平衡家庭与工作
- 客户关系维护需投入大量时间，周末可能需应酬
- 适合热爱销售、抗压能力强、善于沟通协调、对旅游行业有浓厚兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需要持续达成销售目标，心理抗压能力要求高
角色解读
- 可晋升为高级销售经理或区域销售总监，负责更大市场
- 转向酒店运营管理或市场营销岗位，拓宽职业路径
- 积累客户资源后，可自主创业或进入更高端酒店集团
- 负责制定并执行会议服务及旅行社板块的销售策略，完成销售目标与回款任务
- 开拓会议策划公司、旅行社及企业客户资源，维护客户关系，提升复购率
- 组织市场调研与竞品分析，协同产品团队优化销售方案
- 协调运营、财务等部门完成合同签订、订单执行及售后服务全流程
- 优秀的客户沟通能力与商务谈判技巧
- 市场分析与策略制定能力
- 目标管理与抗压能力
- 跨部门协作与协调能力，熟练使用办公软件，适应出差
申请策略
- 面试前深入调研大理旅游市场及洲际酒店集团旗下品牌特点
- 准备3个销售成功案例，用STAR法则讲述
- 突出以往销售业绩数据，如完成目标的百分比或增长额
- 强调在会议服务或旅游行业的客户资源与成功案例
- 展示商务谈判与跨部门协作的具体经历
- 体现适应出差和高压工作的能力
- 学习酒店行业市场趋势与竞品分析方法
- 提升数据分析能力，如使用Excel或CRM系统分析销售数据
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，量化成果
- 展现数据驱动的销售策略：如何分析市场、设定目标、追踪进度
- 强调团队协作：如何与运营、财务等部门合作
- 请分享您以往完成销售目标的具体案例
- 您如何开拓新的客户资源？
- 您如何处理客户投诉或问题？
- 您对大理会议旅游市场的了解？
- 您如何协调内部团队完成客户需求？
匹配度报告
59
综合匹配度
跨国酒店销售经理，薪资竞争力强，需出差和业绩压力，WLB一般。
适合人群
适合注重收入和职业发展、能承受出差和业绩压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值55
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确，但跨国集团提供有竞争力的薪酬和福利，销售岗位收入与业绩挂钩，补偿性动机满足程度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展匹配
60中等
JD未提及培训或晋升通道，但销售管理经验积累本身有发展性，评分中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，需频繁出差，工作强度较大，WLB评分较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
酒店行业稳定，但社会影响力中性，使命感不强，评分一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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