洲际酒店集团
销售经理
销售经理
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
天津市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
公关关系
团队协作
客户管理
市场开发
英语能力
酒店业
销售管理
项目营销
预算管理
AI 估算 · 12k–20k
洲际酒店为国际品牌，销售经理岗位薪资中等偏上，行业经验要求3年以上，天津市场薪资水平约12-20K/月。
职位详情
关于这个职位
作为洲际酒店集团的销售经理，您将负责制定并执行销售计划，努力完成酒店预算目标
您需要深入了解酒店服务、客房及报价，维护协议客户，并处理客人外送等突发情况，同时与各部门协作，提升酒店盈利
该职位要求您具备市场开发、公关策划及贵宾接待能力，是酒店营收增长的关键推动者
最低要求
大专以上文化程度
年以上销售岗位工作经验
有协作精神，能和各部门协作共赢
有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力，良好英语能力
精通市场开发，公共关系，经营策划，贵宾接待及形象推广等
有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力
工作职责
对市场销售总监直接负责，及时制定当月的销售计划，努力完成和超完成预算目标
对于酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作的建议，以最大可能提高酒店盈利
详细了解酒店的服务项目、内容和服务时间
清楚的了解酒店客房的状态、客房类型以及报价产品和折扣规定等方面的知识
对于超预定造成客人外送，及时做好客人接送工作安排和客人安抚、回访工作
及时做好协议客户合同到期的续签工作
保持酒店热情待客的服务水准
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 洲际酒店集团为国际知名品牌，提供稳定的平台和职业发展机会
- 销售岗位直接参与酒店盈利，业绩突出可获得丰厚奖金
- 能够积累高端客户资源，提升公关和谈判能力
- 天津于家堡区域为新兴商务区，酒店业务前景较好
- 需要处理超预订等突发情况，工作节奏可能紧张
- 适合有3年以上销售经验、热爱酒店行业、具备开拓精神并希望在国际品牌平台稳定发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力较大，需完成月度预算目标，涉及客户流失或市场波动风险
- 对英语能力和跨部门协作要求较高，需持续提升综合能力
角色解读
- 可晋升为高级销售经理或销售总监，负责更大区域或更重要的客户
- 横向发展至市场传讯部或收益管理部，拓展酒店管理综合能力
- 在洲际集团内部可跨酒店/跨地区调动，积累国际化管理经验
- 制定并执行月度销售计划，确保完成酒店营收预算
- 维护协议客户关系，处理合同续签及超预订客人安抚
- 深入了解酒店产品与服务，为客人提供准确报价
- 与各部门协作，提升酒店整体服务水平和盈利
- 精通市场开发、公关策划及贵宾接待
- 具备良好的沟通协调能力和英语能力
- 能够独立组织项目营销工作，兼具策划与市场分析能力
- 有强烈的事业心和责任感，勇于开拓
申请策略
- 了解洲际酒店集团的企业文化和旗下各品牌定位，面试时展现对品牌的热爱
- 提前调研天津于家堡洲际酒店的竞争对手和市场情况，提出初步销售思路
- 突出过往销售业绩，如完成预算比例、客户开发数量等量化成果
- 强调酒店行业经验，尤其是国际品牌或星级酒店背景
- 展示市场策划和公关活动案例，体现独立组织项目的能力
- 提及英语水平及跨部门协作经验
- 补充酒店收益管理或客户关系管理（CRM）相关知识
- 提升商务英语口语和写作能力，便于与国际客户沟通
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
- 对于突发处理问题，展现冷静、以客户为中心、协调资源的能力
- 市场类问题结合数据和趋势分析，体现专业性
- 请分享一次你成功完成高难度销售目标的经历
- 如果酒店出现超预订导致客人外送，你将如何处理？
- 你如何与酒店其他部门（如前台、客房）协作提升客户满意度？
- 请谈谈你对天津酒店市场现状的认识以及洲际酒店的机会
- 复习酒店基本运营知识，如房型、报价体系、OTA渠道等
职位点评
67
综合评分
国际品牌销售经理，薪资有竞争力，发展路径清晰，但工作灵活性较低。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重职业发展和薪资回报，对工作灵活性要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值50
薪资福利
70中等
该职位薪资中等偏上，洲际酒店集团福利完善，但具体薪资面议，且未明确福利细节。
薪资信号面议 (12K-20K/月)
成长发展
75中等
酒店行业销售岗位有明确的晋升路径，国际品牌提供培训机会，但JD中未明确提及成长培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
现场办公，酒店行业需轮班或应对突发状况，但JD未明确加班情况。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
酒店行业服务属性强，但销售岗主要关注盈利，社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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