Manager, Business Development

优缺点分析

角色解读

• 可向高级业务发展经理、区域业务主管发展，管理更大团队
• 也可转向产品管理或战略规划岗位，深入银行核心业务
• 长期可晋升至中小企业银行部门负责人或更高管理层
• 执行中小企业银行客户获取战略，通过电话、拜访等方式拓展新客户
• 管理销售管道，维护客户关系，推动现金管理、贸易融资等产品交叉销售
• 与产品、风控部门协作，确保合规前提下高效完成客户准入和业务落地
• 扎实的银行对公业务知识，尤其是现金管理、贸易融资和信贷分析
• 优秀的销售和谈判能力，能独立开发客户并完成业绩指标
• 熟悉合规要求（AML、制裁等），能确保业务操作合规

申请策略

• 了解渣打银行在中小企业银行领域的战略和产品，面试中展现对业务的熟悉度
• 准备好具体销售案例，说明如何开拓客户、应对竞争对手、达成业绩
• 突出中小企业银行或对公业务经验，特别是客户获取和销售管理的具体成果（如获客数量、业务规模）
• 强调现金管理、贸易融资、信贷分析等相关技能和项目经验
• 展示合规意识，列出在AML、制裁等方面的知识和实践
• 如有欠缺，可系统学习现金管理和贸易融资产品知识
• 提升英语商务沟通能力，因为需要处理英文报表和沟通

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试问题
• 展示数据驱动思维，用具体数字说明过往业绩和贡献
• 强调合规意识和风险控制，体现对银行内部政策的遵守
• 请描述你过去如何为银行拓展中小企业客户？具体用了哪些策略？
• 你如何管理销售管道并确保达成业绩目标？
• 在销售过程中如何平衡业务拓展和合规要求？请举例说明
• 如果一家目标客户同时与我们和竞争对手接触，你会如何说服客户选择我们？
• 谈谈你理解的中小企业银行的核心产品及其卖点