Senior Partner BD Manager, MKT

优缺点分析

角色解读

• 在亚马逊全球开店体系内，可晋升为资深合作伙伴总监或区域总经理，负责更大地盘或更核心战略
• 积累跨境电商生态资源后，可转型为平台方或头部卖家的高级管理角色，甚至创业
• 通过深度参与亚马逊全球化项目，获得全球视野，未来可跨业务线发展至其他AWS或零售部门
• 识别并建立区域战略合作伙伴，如地方政府、行业协会、服务商，推动亚马逊全球开店在区域的业务渗透
• 与关键合作伙伴构建联盟体系，协调资源支持跨境卖家生态，提升卖家体验和业务规模
• 策划并执行高管层会议，推动合作落地，同时跨部门协调法律、税务、市场等团队确保项目顺利推进
• 卓越的商务谈判与沟通能力，能够独立完成大型复杂交易的谈判并达成合作
• 深厚的业务拓展经验，尤其在合作伙伴管理和区域市场开拓方面有5年以上实战积累
• 流利的英语听说读写能力，能撰写高质量英文报告并与全球团队协作
• 跨职能项目管理能力，能够驱动多方资源完成目标，并向上级管理层清晰汇报成果

申请策略

• 在申请中表达对亚马逊全球开店战略的理解，特别是对区域增长的观点
• 关注亚马逊领导力原则（如Customer Obsession, Deliver Results），在面试中主动体现
• 突出大型复杂交易谈判的成功案例，包括交易规模、谈判过程及成果
• 强调区域市场拓展或合作伙伴体系建设的经历，展示如何从0到1搭建生态
• 量化项目成果，如通过合作带来的业务增长百分比、新卖家数量等
• 体现英语能力，简历中最好有英文版本，并提供英文沟通的实例
• 提前了解跨境电商行业的趋势和杭州本地的电商政策，可阅读行业报告
• 强化数据分析和商业洞察能力，因为汇报时需要数据支撑

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，并突出量化结果
• 对于策略题，展示结构化思维：先分析现状和目标，再列出关键步骤，最后评估风险和收益
• 英文回答时，确保逻辑清晰，使用简洁商务英语，避免复杂句式
• 请描述一次你成功建立战略合作伙伴关系的经历，你是如何识别并说服对方的？
• 你如何管理多个跨部门项目，确保按时交付？请举一个例子
• 如果我们要在杭州开拓一个新合作伙伴，你会如何制定策略？
• 你如何向高级管理层汇报复杂项目的进展？请模拟一次
• 请用英文介绍你在过去工作中达成的一项重大商业成果