Watch Jobs
Amazon logo
亚马逊
BD Manager, RCH
立即应聘

BD Manager, RCH

发布于 1 天前

普通员工/个人贡献者

上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
客户管理
解决方案销售
合同谈判
云计算
英语
业务拓展

AI 估算 · 30k–50k

AWS BD经理需要5年以上技术销售经验，云计算行业薪资较高，上海一线城市，加上亚马逊薪资有竞争力，月薪3-5万合理。

职位详情

关于这个职位

该职位是亚马逊云服务（AWS）的业务拓展经理，负责推动云服务在指定战略客户中的采用和增长

你将制定账户计划、管理高层客户关系、识别新机会并领导云迁移项目，同时需要管理合同谈判和合作伙伴关系
适合具备技术销售背景和云计算经验的人士

最低要求

年以上技术相关的销售、业务拓展或同等相关经验

学士学位，或商业、数据科学、公共管理、金融、工程、人力资源或相关领域的MBA
具备英语沟通能力（书面和口头），能与各级利益相关者进行无缝互动

工作职责

在指定的战略/命名账户中推动收入和市场份额增长

制定并执行全面的账户计划，管理所有关键客户关系，包括强C-level参与
通过识别新机会、扩大现有使用量以及领导客户完成云迁移之旅来加速客户采用
维护稳健的客户管道，进行准确的预测和报告
管理复杂的合同谈判，并与合作伙伴合作以扩大覆盖范围和推动采用

优先资格

在云或软件行业有终端客户销售经验，并通过客户管理、项目管理和业务拓展与咨询或技术合作伙伴取得成功的记录

有与高级管理层和客户进行口头和书面沟通的经验
了解云计算概念和设计考虑
能够在几乎没有指导的情况下快速完成复杂任务，并对需要快速响应的情况做出适当反应，或在快节奏、高科技公司有相关经验

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • AWS是全球云服务领导者，品牌和平台优势明显，有助于职业发展
  • 接触大型企业客户，积累高端销售和管理经验，提升个人市场价值
  • 公司提供丰富的培训、导师资源和内部晋升机会，注重多样性
  • 需要同时管理多个客户和复杂项目，工作节奏较快
  • 合同谈判和跨部门协调可能涉及高度复杂性，需要较强的抗压能力
  • 适合有5年以上技术销售经验，擅长客户关系管理，英语流利，希望在高增长云计算领域发展的专业人士

缺点 / 挑战

  • 销售业绩压力大，需要达成严格的收入和增长目标

角色解读

  • 可晋升为高级BD经理、区域销售总监，或转向产品管理、合作伙伴管理
  • 在AWS内部积累云计算行业知识和客户资源，未来可跳槽至其他科技公司担任销售领导职位
  • 随着云计算市场持续增长，该岗位经验具有长期价值
  • 负责在指定战略客户中推动AWS云服务的收入增长，制定并执行客户计划
  • 建立并维护与客户高层（如CEO、CTO）的紧密关系，识别新业务机会
  • 领导客户完成云迁移项目，管理合同谈判，并协调合作伙伴资源
  • 具备技术销售或业务拓展经验，了解云计算概念和解决方案
  • 出色的沟通和英语能力，能与全球团队和客户高层进行有效交流
  • 强大的客户管理、项目管理和合同谈判能力，能独立完成复杂任务

申请策略

  • 在简历和面试中体现对AWS文化的认同，尤其是客户至上和持续学习的价值观
  • 准备具体的销售方法论和案例，展示如何从0到1拓展客户或推动云迁移
  • 突出过往在云计算或软件行业的销售业绩和客户成功案例，特别是大型客户
  • 强调英语沟通能力，如与海外团队或客户合作的经验
  • 展示项目管理和合同谈判的具体成果，例如主导过百万级合同的签订
  • 补充或加深对AWS服务的理解，可通过免费在线课程或认证（如AWS Cloud Practitioner）
  • 提升商业分析能力，学习如何通过数据驱动销售策略

面试指南

  • 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出量化成果
  • 强调以客户为中心的思维，展示如何理解客户痛点并提供价值
  • 请描述一次你成功推动大型客户采用云服务的经历
  • 如何制定一个战略客户的年度账户计划？
  • 当客户对迁移上云有顾虑时，你如何处理？
  • 请分享一次你与C-level客户沟通并建立信任的案例
  • 你如何管理多个客户的销售管道并确保预测准确？
  • 熟悉AWS的核心服务和云迁移常见场景，准备2-3个个人销售案例

职位点评

72
综合评分

AWS BD经理：高薪、前沿技术、强发展，但销售压力与工作生活平衡挑战并存。

更适合这类人
适合追求技能成长和职业发展，能接受一定工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70

薪资福利

75中等

AWS销售岗位薪资水平在行业内属于中上，且提供股票、奖金等福利，但JD未明确具体薪资范围。

薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）

成长发展

85较高

岗位涉及前沿云计算技术，提供大量培训、导师制和内部晋升机会，成长路径清晰。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AWS、云计算、云迁移
成长机会Mentorship and Career Growth、endless knowledge-sharing、mentorship、career-advancing resources
业务类型profit_center

工作生活

60中等

JD强调work-life harmony，但销售岗位可能需出差和应对客户紧急需求，灵活度一般。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Work/Life Balance、work-life harmony、flexibility

使命价值

70中等

云计算行业增长迅速，对社会数字化转型有积极影响，但销售岗位直接服务企业客户，社会影响力中等。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

亚马逊 的其他在招职位

相似职位推荐

Watch Jobs