中国平安
东四环支行公司客户经理岗
东四环支行公司客户经理岗
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销
客户关系维护
风险防控
对公业务
销售能力
金融产品营销
授信分析
AI 估算 · 10k–20k
北京地区客户经理岗位，需1年经验，薪资水平中等偏上，销售岗位提成占比较大。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责开拓对公客户、销售金融产品并完成销售指标，同时需要撰写授信报告、进行风险防控，并维护客户关系
适合有一定销售经验、资源丰富且具备较强沟通能力的人
最低要求
学历要求：本科及以上学历
资历要求：具有1年以上相关工作经验，业务资源丰富
能力要求：具备较强的市场营销能力以及良好的学习、沟通、开拓创新能力，风险防控意识、工作责任感和敬业精神强
合规要求：具备良好的职业道德，无违法违规违纪及不良从业记录
其他要求：符合总分行其他管理要求
工作职责
岗位职责：在遵守合规风险管理要求的前提下，进行市场开拓、达成销售任务，维护客户关系、提升客户粘度，防范业务风险、作为第一道防线配合反洗钱等工作
具体要求如下：
业务营销与客户开拓：分析和研究金融市场，寻找与接触银行客户，发现客户需求，策划对公客户的全方位的金融产品及营销服务方案并组织实施，完成相应的销售指标，提升客户对银行的价值贡献度
授信调查：撰写授信申请报告，对信贷风险进行分析、预警和控制，确保授信业务资产质量，对经管的客户进行日常的贷后检查，包括日常走访、填写检查报告，密切关注授信企业，若有重大预警事项等应及时上报
客户关系维护：维护当前客户的客户关系，负责与对公客户的沟通，及时推广我行新业务和最适合客户的业务，保证与价值客户的长期合作
配合协助对公副行长分管对公日常工作，达成分管工作考核指标和管理目标
完成行长授权或交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为行业巨头，平台大、资源丰富，有利于积累客户和行业经验
- 清晰的双通道晋升路径（专业序列与管理序列），成长空间明确
- 销售岗位薪资与业绩挂钩，收入潜力较高，付出与回报成正比
- 业绩压力较大，需要持续完成销售指标，可能面临激烈竞争
- 需频繁外出拜访客户，工作时间弹性但可能较长，应酬不可避免
- 合规要求严格，任何违规操作都可能导致风险，需要高度谨慎
- 适合外向主动、抗压能力强、有赚钱动力且具备一定社会资源的人，尤其是有银行或金融销售经验者
角色解读
- 从初级客户经理晋升为高级客户经理，积累更多客户资源
- 可向团队主管或对公副行长方向发展，承担管理职责
- 长期可走向支行行长或更高管理层，负责全面业务
- 开拓对公客户，销售银行金融产品并完成销售指标
- 撰写授信申请报告，进行贷前调查和贷后检查，控制信贷风险
- 维护现有客户关系，推广新业务，提升客户粘度
- 配合副行长处理日常对公工作，完成其他交办任务
- 较强的市场营销能力和客户开拓能力
- 良好的沟通、学习和创新能力，能快速掌握金融产品
- 风险防控意识和责任心，确保合规操作
- 具备1年以上相关经验及丰富的业务资源
申请策略
- 面试前了解平安银行的企业文化和对公业务战略方向，展示对银行的认同
- 准备1-2个成功的销售案例，用STAR法则清晰表达
- 突出过往销售业绩，如达成金额、客户数量、市场开拓成果等具体数据
- 强调已有的客户资源或行业人脉，尤其是对公业务相关
- 展示金融知识储备，如银行从业资格、金融产品理解等
- 提前学习平安银行的对公产品体系，如供应链金融、票据业务等
- 提高风险合规意识，了解反洗钱、授信审批等基础知识
面试指南
- 针对行为类问题，建议使用STAR法则（Situation, Task, Action, Result），清晰描述背景、任务、行动和结果
- 对于风险类问题，回答要体现合规意识和严谨流程，先评估后上报
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 如何维护现有客户关系并挖掘新需求？
- 当你发现一笔授信业务有潜在风险时，你会如何处理？
- 为什么选择中国平安？你认为我们与其他银行相比优势在哪里？
- 准备好2-3个具体的业务案例，数据最好能量化
- 复习银行核心法规，如《商业银行法》、反洗钱规定等
匹配度报告
56
综合匹配度
大平台销售岗，收入成长空间好，但工作强度大、WLB一般。
适合人群
适合追求职业成长和收入潜力的求职者，但需接受较高工作强度和业绩压力。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
65中等
薪资与业绩挂钩，收入上限较高，但JD未明确薪资范围，稳定性和福利中等。
薪资信号未披露 (10K-20K/月)
成长发展匹配
70中等
大平台提供清晰的职业发展路径，但JD未提及具体培训或导师制，成长主要依赖业绩和资源积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
40较低
需要外出拜访客户，工作强度大，JD未提及弹性办公或WLB，仅现场办公模式。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
银行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性，但岗位本身以盈利为导向，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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