洲际酒店集团
销售总监-三亚海棠湾丽晶酒店&三亚海棠湾英迪格酒店Director of Sales-Regent&Hotel Indigo Sanya Haitang Bay
销售总监-三亚海棠湾丽晶酒店&三亚海棠湾英迪格酒店Director of Sales-Regent&Hotel Indigo Sanya Haitang Bay
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
三亚市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
市场分析
团队管理
CRM
大客户管理
收益管理
酒店销售
MICE
Opera Pms
双品牌管理
AI 估算 · 25k–40k
国际高端酒店品牌销售总监，三亚热门市场，年薪至少30万起，岗位级别和行业经验决定薪资较高。
职位详情
关于这个职位
该职位全面负责三亚海棠湾丽晶与英迪格双品牌酒店的销售战略制定与执行，领导团队开发集团客户、MICE、旅行社等多元化客源，并主导重点客户谈判与跨部门营销
作为销售总监，你将通过数据驱动的市场分析与收益管理策略，持续提升酒店ADR、入住率及RevPAR，同时负责团队建设与人才培养
最低要求
本科及以上学历，酒店管理、市场营销、工商管理或相关专业优先
具备5年以上国际高端酒店集团（如洲际、万豪、希尔顿、凯悦、香格里拉或丽笙等）销售管理经验，其中至少2年担任酒店销售总监或同等职级岗位
熟悉双品牌或多品牌酒店销售协同运作模式，具备三亚及海南旅游市场深耕经验者优先
具备出色的市场洞察力、商业谈判能力与大客户管理能力，成功主导过百万级及以上年度协议销售额或大型会展项目
精通酒店收益管理逻辑，熟练使用Opera PMS、Salesforce、CRM系统及主流数据分析工具
具备优秀的中英文书面与口头表达能力，能以英语作为工作语言独立开展跨文化沟通与汇报
工作职责
全面统筹三亚海棠湾丽晶酒店（Regent）与三亚海棠湾英迪格酒店（Hotel Indigo）双品牌销售战略规划与执行，制定年度/季度销售目标、预算及市场拓展计划
领导销售团队开展集团客户、会议会展（MICE）、旅行社、企业协议客户及线上渠道等多元化客源开发与维护，持续提升酒店平均房价（ADR）、入住率（Occupancy）及每间可售房收入（RevPAR）
主导重点客户关系管理，牵头重大销售项目谈判与合同签署，协同市场传讯、收益管理及运营部门推进跨部门营销活动落地
深度分析区域市场动态、竞争对手策略及客户需求变化，定期输出销售业绩复盘与市场洞察报告，为管理层提供数据驱动的决策支持
负责销售团队建设与人才培养，包括招聘选拔、绩效管理、专业培训及梯队储备，营造高绩效、协作导向的团队文化
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 洲际集团是全球领先的酒店集团，平台大、资源丰富，能积累高端酒店销售管理经验
- 双品牌管理模式提供更全面的市场视角，有助于提升多品牌协同能力
- 三亚是热门旅游目的地，酒店业绩潜力大，高绩效可带来丰厚奖金
- 团队建设与人才培养职责能锻炼领导力，为未来晋升奠定基础
- 三亚市场竞争激烈，需要持续创新策略以保持领先地位
- 对个人综合能力要求高，需精通销售、收益、市场分析等多领域
缺点 / 挑战
- 需要同时负责两个品牌，工作强度大，业绩压力直接与酒店营收挂钩
- 适合拥有5年以上国际高端酒店销售管理经验、渴望在旅游胜地挑战高业绩目标、并希望向更高管理层发展的资深销售管理者
角色解读
- 可向区域销售总监或集团商务发展总监方向发展，管理多个酒店或品牌的销售体系
- 也可转向酒店总经理路径，积累运营与市场综合管理经验，最终成为酒店总经理
- 在洲际集团内部有成熟的晋升体系，表现优异者可获得跨品牌或跨区域调动机会
- 制定双品牌酒店的年度/季度销售战略、预算及市场拓展计划，并推动执行
- 领导销售团队开发集团客户、会议会展（MICE）、旅行社及企业协议客户，提升酒店营收指标
- 主导重大销售项目的谈判与合同签署，协同市场、收益及运营部门推进跨部门营销活动
- 定期分析市场动态与竞争对手策略，输出销售复盘报告，为管理层提供数据决策支持
- 精通酒店收益管理逻辑，能熟练运用Opera PMS、Salesforce、CRM等系统及数据分析工具
- 具备出色的商业谈判与大客户管理能力，能独立主导百万级协议销售额或大型会展项目
- 优秀的团队领导与人才培养能力，能营造高绩效协作文化
- 流利的中英文书面与口头表达能力，能进行跨文化沟通与汇报
申请策略
- 深入了解洲际集团的企业文化与双品牌定位，在面试中表达对品牌理念的理解与认同
- 准备一个详细的90天工作计划，展示你对双品牌销售协同的系统思路，体现战略性思维
- 突出双品牌或多品牌酒店销售管理经验，用具体数据（如ADR增长率、RevPAR提升百分比）量化成果
- 强调主导大型MICE项目或百万级年度协议的成功案例，展示谈判与大客户管理能力
- 列出团队建设与人才培养的具体举措，如招聘、培训、绩效提升等，体现领导力
- 注明英语水平及使用场景，如用英语进行跨国客户汇报或合同谈判
- 若尚未精通收益管理，可学习酒店收益管理课程并熟悉Opera PMS等工具
- 加强数据驱动决策能力，系统学习数据分析工具（如Excel高级功能、Tableau）
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答案例类问题，突出量化成果
- 对于策略类问题，先分析市场与客户需求，再提出具体方案（如客源分层、渠道组合），最后阐述预期效果
- 对于团队管理问题，强调目标设定、定期复盘、激励机制和个性化培养
- 请谈谈你如何制定双品牌酒店的销售策略来平衡两个品牌的不同定位？
- 分享一个你成功提升酒店RevPAR的案例，具体采取了哪些措施？
- 你如何管理和激励销售团队达成高业绩目标？举例说明
- 在三亚这样的竞争市场，你会如何差异化定位两个品牌以吸引不同客群？
- 如何处理与跨部门（如市场传讯、收益管理）的协作冲突？
匹配度报告
65
综合匹配度
国际品牌双酒店销售总监，职业发展空间大、薪酬优厚，但工作强度高、需常驻三亚度假区。
适合人群
该职位最适合发展性动机强的求职者——重视技能成长、团队领导和职业晋升，能接受较高强度工作与常驻现场。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
该职位薪资面议，但国际高端酒店销售总监通常享受行业高水准薪酬与奖金，福利可能包括五险一金、带薪年假等，但JD未明确列出，因此补偿性动机满足程度中等偏上。
薪资信号面议 (25K-40K/月)
成长发展匹配
80较高
JD明确提及团队建设、专业培训和梯队储备，为员工提供成长空间；双品牌管理经验也有助于拓宽职业视野。发展性动机满足程度较高。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会团队建设与人才培养、专业培训、梯队储备
业务类型profit_center
工作生活匹配
45较低
工作地点在三亚海棠湾度假区，需常驻现场，JD未提及弹性工作或WLB安排；酒店行业高峰时段加班可能较多。生活化动机满足程度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
酒店行业属于稳定成熟行业，社会影响力偏中性；双品牌创新更多是市场策略而非技术突破。意义感动机满足程度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs