中国平安
团体渠道客户经理
团体渠道客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
南昌市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户维护
资源整合
销售技能
农险
保险出单
政保关系
团体业务拓展
团财
AI 估算 · 8k–15k
销售岗位底薪加提成，平安平台稳定，南昌地区同类岗位薪资中等偏上，业绩影响较大。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责团体业务拓展，包括政保、农险、团财等板块，需要建立和维护政府及机构关系，同时完成客户全流程服务和保险出单批改等基础作业
适合拥有本地政企资源、具备较强销售能力和沟通能力的求职者，在平安大平台下可借助资源实现业绩突破
最低要求
．本科及以上学历，资源型人才学历可适当放宽
．具有较强销售技能与沟通能力
．在当地相关领域有较好的资源，具有相关从业经验优先
工作职责
．负责团体业务拓展，机构政保关系搭建，重点突破政保、农险、团财等业务板块
．负责自身客户维护与客户全流程服务
．保险业务出单和批改等基础作业
AI 洞察
优缺点分析
- 大平台优势：中国平安品牌实力强，业务覆盖广，为销售提供有力支撑
- 资源驱动：依托自身资源可快速产出业绩，收入与努力直接挂钩
- 行业稳健：保险行业成熟，职业发展路径清晰，适合长期发展
- 业绩压力较大，需要完成销售指标，对资源依赖度高
- 初期若缺乏资源，展业困难，需要较强的开拓能力
- 工作节奏可能较快，需适应外出拜访和应酬
- 适合拥有本地政企资源、善于人际交往、追求高收入且能承受业绩压力的销售型人才
角色解读
- 业绩突出可晋升为高级客户经理或团队主管，负责更大范围的业务
- 积累人脉资源后转向渠道管理或区域负责人岗位
- 在保险行业深耕，成为团体保险领域的专家或咨询顾问
- 负责团体客户（如政府、企业）的保险业务拓展，重点突破政保、农险、团财等板块
- 建立和维护政府及机构关系，推动业务合作
- 为客户提供投保、理赔等全流程服务，并处理日常出单和批改作业
- 出色的销售能力和沟通技巧，能够有效拓展客户并促成合作
- 在本地拥有政企、农业或财产险领域的资源，能够快速打开市场
- 熟悉保险产品和业务流程，具备客户服务意识和抗压能力
申请策略
- 在面试中展示对平安企业文化的认同，并准备具体的资源撬动方案
- 提前了解当地政保、农险市场现状，展现专业度
- 突出过往销售业绩和成功案例，特别是与政府或机构合作的经历
- 详细说明拥有的政企资源、人脉网络及行业关系
- 强调沟通能力、谈判技巧和客户服务意识
- 系统学习保险产品知识，特别是政保、农险、团财等板块
- 提升商务谈判和关系维护能力，可参加相关培训
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出资源利用和业绩成果
- 对于资源类问题，诚实展示现有资源并提出可量化的预期
- 请介绍你目前掌握的政企资源，能直接带来哪些业务？
- 描述一次成功拓展团体客户的经历，你做了哪些关键步骤？
- 如果客户对保险方案不满意，你会如何处理？
- 你对当地农险或政保市场有什么了解？
- 如何看待保险行业未来的发展趋势？
- 梳理并量化自身资源，准备3个以上的成功案例
匹配度报告
52
综合匹配度
平安平台销售岗，资源驱动薪资弹性大，但发展空间和WLB一般。
适合人群
适合追求高收入和稳定平台，拥有资源并愿意付出业绩努力的求职者，对工作意义感要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展50
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
70中等
薪资为底薪加提成，平安平台提供稳定底薪和福利，但具体薪酬未披露，潜力与业绩挂钩，能满足基本补偿性需求。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
50较低
JD未提及培训或晋升通道，依赖个人资源，技能成长有限，更偏向资源变现而非技术提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性或WLB，销售岗位可能需要频繁外出和加班，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
保险行业成熟稳定，但该岗位社会贡献感有限，更多是商业导向，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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