中国平安
团体业务部交通客户经理
团体业务部交通客户经理
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
忻州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系管理
大客户销售
客户需求分析
销售谈判
产品展示
保险产品
投标
直销
交通行业
AI 估算 · 6k–12k
平安集团大平台，销售岗位底薪加提成，忻州属于三线城市，薪资处于当地中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安团体业务部的交通客户经理，你将负责向交通行业的大客户进行保险产品的直接销售，包括新客户开发、现有客户交叉销售及增购
你需要评估客户需求，提供定制化解决方案，并参与销售投标和演示
该岗位要求较强的沟通能力和销售技巧，适合有1-3年大客户销售经验的求职者
最低要求
本科以上学历，有1-3年团体业务部交通客户经理工作经验
工作职责
直销：大客户是指通过与面对面的互动，对重要终端消费者/业务购买方的直接销售，包括：•对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售•评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托平安集团的品牌和资源，客户信赖度高，有利于销售开展
- 接触大客户，积累高端人脉和行业经验，为未来职业发展打下基础
- 岗位提供完善的培训体系和明确的晋升通道，成长空间可观
- 大客户销售周期长，需要耐心和抗压能力，可能面临多次拒绝
- 适合具备1-3年销售经验、善于人际交往、目标导向且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需要持续开发新客户并维护老客户关系
角色解读
- 在销售业绩突出时可晋升为资深客户经理，负责更大体量的客户
- 有机会转向团队管理岗位，担任销售团队主管，带领新人
- 长期可发展为区域销售总监或进入其他业务线担任管理角色
- 面向交通行业的团体客户（如运输公司、物流企业）进行保险产品的直接销售，通过面对面沟通建立客户关系
- 评估客户需求，提供定制化的保险解决方案，包括财产险、责任险、意外险等
- 负责销售投标、提案制作和演示，完成新客户开发及现有客户的交叉销售和增购
- 出色的沟通和谈判能力，能够与客户高层建立信任并推动成交
- 较强的客户需求分析能力，能够根据客户特点推荐合适的产品
- 熟悉保险产品知识和销售流程，具备投标和报告制作能力
申请策略
- 申请前了解平安集团在交通领域的业务布局和近期案例，面试时展示对行业的关注
- 准备一个完整的销售案例，按照STAR法则描述，突出个人价值
- 突出过往大客户销售业绩，如达成金额、客户数量等量化成果
- 强调与交通行业相关的客户资源或项目经验，展示行业匹配度
- 列举投标、提案制作和产品演示的成功案例，体现专业能力
- 建议补充保险行业知识，尤其是团体保险产品条款和理赔流程
- 提升商务演讲和PPT制作能力，可参加相关培训或练习
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示销售过程和成果
- 体现客户导向思维：先分析客户痛点，再针对性提出解决方案
- 展示韧性：遇到困难时如何调整策略，最终达成目标
- 请分享一次成功开发新大客户的经历，你是如何做到的？
- 如何评估客户需求并推荐合适的保险方案？
- 如果在销售投标中遇到竞争对手低价竞争，你会如何应对？
- 你如何维护长期客户关系，提高客户忠诚度？
- 谈谈你对交通行业保险需求的理解
匹配度报告
61
综合匹配度
平安团体客户经理，忻州本地销售岗，薪资面议，发展空间依赖于业绩表现。
适合人群
适合追求稳定工作时间、希望在中国平安大平台积累销售经验，但不过分追求技术成长或高薪的求职者。
最强匹配
工作生活匹配
最弱匹配
成长发展匹配
薪资福利60
成长发展50
工作生活70
使命价值65
薪资福利匹配
60中等
薪资未明确，但平安集团提供基本保障和提成，在忻州属于中等水平。福利未提及，补偿性动机满足度一般。
薪资信号面议 (6K-12K/月)
成长发展匹配
50较低
JD未提及培训、晋升或技术成长，但平安内部有培训体系，不过岗位本身偏向销售，技能成长主要靠实践。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
70中等
忻州当地办公，未提及远程或弹性，但销售岗位可能需出差。工作强度一般，生活化动机有一定满足。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
保险行业稳定，为交通行业提供风险保障，有一定社会价值。平安品牌影响力大，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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