咨询顾问--四部

优缺点分析

角色解读

• 从销售顾问成长为资深顾问，获得更高提成比例和客户资源倾斜
• 表现优秀可晋升为团队主管，管理销售团队，向管理方向发展
• 积累金融行业经验后，可转向理财规划、风控等专业岗位
• 向客户介绍平安的借款产品，提供咨询服务，帮助客户了解产品特点
• 通过电话、拜访等方式开拓新客户，促成借款交易，完成销售指标
• 收集市场信息和客户反馈，维护老客户关系，提高客户忠诚度
• 参加公司组织的培训，提升产品知识和销售技能
• 优秀的沟通和谈判能力，能够清晰表达产品优势并说服客户
• 较强的市场开拓能力，能够主动挖掘客户资源
• 基本金融知识，了解借款流程和相关法规
• 良好的抗压能力和目标意识，能够应对业绩考核

申请策略

• 面试时展现积极自信的态度，表达对销售工作的热情
• 了解平安的企业文化和价值观，表现认同
• 突出过往销售业绩或客户服务经验，用具体数字证明能力
• 强调沟通能力、问题解决能力和抗压能力，举例说明
• 如果有金融背景或客户资源，务必写清楚
• 展示对平安产品和金融行业的了解
• 提前学习平安的借款产品种类、利率、申请条件等基础知识
• 练习销售话术，模拟客户异议处理

面试指南

• 行为问题用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
• 关于压力：展现积极心态，强调通过努力和学习克服困难
• 关于公司：提前准备平安的概况、业务板块及近期动态
• 你为什么想做销售？
• 你怎么看待业绩压力？
• 请分享一次你成功说服别人的经历
• 如果你连续三个月没完成业绩，你会怎么办？
• 你对平安了解多少？