中国平安
团金业务经理
团金业务经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
沈阳市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
沟通协调
团队协作
客户开发
市场开拓
市场调查
保险销售
大客户维护
企业年金
员工福利保障
AI 估算 · 6k–12k
沈阳销售岗位，平安大平台，底薪加提成，薪资有弹性，公司福利稳定。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责利用平安的产险、银行等资源，为企业客户提供员工福利保障、企业年金等保险服务，同时需进行市场调查和新老客户的开发与维护
适合有销售经验、沟通能力强的求职者，在大型金融平台拓展ToB业务
最低要求
大专及以上学历，专业不限
具有一年以上的工作经验
热爱销售工作，具备高度责任感、工作主动性、团队协作能力、沟通协调和市场开拓能力
工作职责
有效利用公司产险、银行等资源为客户提供员工福利保障、企业年金等保险保障业务
收集市场信息，有计划的进行市场调查，做好新老客户的开发及维护
AI 洞察
优缺点分析
- 依托平安集团综合金融平台，资源丰富，产品线齐全，客户认同度高
- 销售岗位积累企业客户资源，提升商务谈判和行业洞察能力
- 业绩优秀者收入弹性大，职业发展路径清晰，有晋升空间
- 销售业绩压力较大，需要持续开拓新客户并维护老客户关系
- 需要全面了解保险、银行等多种金融产品，学习成本较高
- 工作以结果为导向，可能面临年度考核和业绩排名压力
- 适合有1年以上销售经验，热爱与人沟通，愿意在金融行业深耕，具备抗压能力的求职者
角色解读
- 从团金业务经理逐步成长为高级客户经理或团队主管，负责更大区域的业务
- 可向综合金融方向深入，结合平安产险、银行、养老险等多条线发展
- 未来有机会转入总部或分公司管理岗位，负责业务培训、渠道管理等
- 利用平安产险、银行等综合金融资源，向企业客户推广员工福利保障、企业年金等保险产品
- 进行市场调研，收集并分析市场信息，制定销售策略
- 开发新客户并维护老客户关系，提升客户满意度和续保率
- 具备良好的沟通协调能力和客户服务意识，能够准确把握客户需求
- 有一定的市场开拓能力，能够独立进行客户拜访和商务谈判
- 拥有基础的保险或金融知识，熟悉团体保险产品优先
- 工作主动性强，具备团队协作精神，能承受销售业绩压力
申请策略
- 面试前深入了解平安集团各业务线，尤其是团金板块的最新动态
- 准备1-2个成功的客户开发案例，展示销售流程和应对挑战的经验
- 突出过往销售业绩数据，如客户开发数量、销售额增长率等
- 强调市场调研和客户维护经验，体现沟通协调能力
- 如有保险或金融行业背景，务必列出相关产品和资源利用案例
- 展示积极主动、责任感强的工作态度，可用项目或奖项佐证
- 提前学习团体保险、企业年金等基础知识，了解平安产品体系
- 提升商务谈判和方案制作能力，可模拟客户场景练习
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
- 结构化表达：先总述思路，再分点阐述，最后总结亮点
- 结合平安优势：回答中可适时提到平安的产险、银行等资源，展示对公司的了解
- 请分享一次你成功开发新客户并达成合作的经历
- 你如何理解团体保险业务？你认为它和个险有哪些区别？
- 面对一个陌生企业客户，你会如何开展第一步接触？
- 如果客户对公司产品有疑虑，你会如何处理？
- 请谈谈你对平安集团综合金融战略的看法
匹配度报告
61
综合匹配度
平安集团旗下团金业务销售岗位，薪资弹性大，平台稳定，但工作模式偏传统，WLB一般。
适合人群
适合看重薪资回报和职业稳定性，愿意通过销售业绩换取收入，对工作灵活性要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资结构为底薪+提成，平安福利体系完善，但JD未明确薪资和福利表述，补偿性动机中等偏上。
薪资信号未披露 (6K-12K/月)
成长发展匹配
65中等
岗位提供了锻炼销售和金融技能的机会，但JD未提及明确培训或晋升路径，发展性动机一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
销售岗位通常需要外出拜访客户，灵活性有限，JD未提及远程或弹性工作，生活方式满足度较低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融保险行业为社会提供风险保障，有一定社会价值，但销售岗位使命感一般，行业稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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