业务经理

优缺点分析

角色解读

• 业绩突出可晋升为高级业务经理、区域总监，管理更大团队与渠道
• 横向可转向产品经理、核保或运营等岗位，积累专业深度
• 在平安体系内积累资源后，也可跳槽至其他险企或健康管理公司担任类似管理职位
• 开拓和维护企业客户，挖掘团体健康险需求，建立长期合作关系
• 根据客户需求定制团体医疗险、补充医疗等健康保险方案
• 协调产品、核保、运营、理赔等内部资源，推动项目从商机到落地
• 完成年度总保费、新保保费等KPI，并分析市场趋势提出优化建议
• 熟悉团体健康险产品及市场，具备2年以上保险销售或客户服务经验
• 优秀的客户谈判与沟通协调能力，能够跨部门高效配合
• 熟练使用PPT、Excel进行数据呈现与分析，结果导向
• 具备团队协作意识，能组织客户宣讲与培训

申请策略

• 在面试中重点表达对健康险赛道的理解和个人销售方法论，展示持久力
• 了解平安的企业文化与组织架构，体现对公司的认同
• 突出团体健康险或补充医疗的销售业绩，用数据（保费、客户数）量化成果
• 强调成功协调内部资源推动项目落地的案例，体现跨部门沟通能力
• 展示客户宣讲、培训等组织经验，体现服务意识和专业性
• 如有医学、保险、金融等专业背景，务必在简历中体现
• 提前学习平安及竞品的团体健康险产品知识，了解市场动态
• 提升数据分析能力，尤其是Excel数据透视表、PPT演示技巧

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
• 对于方案设计问题，先分析客户痛点，再提出定制化方案，最后量化价值
• 冲突协调类问题，强调沟通优先级、换位思考及共赢方案
• 请分享一个你成功开拓企业团体客户的案例，是如何说服客户的？
• 如果客户对保费预算有严格限制，你会如何设计健康保险方案？
• 当内部资源（如核保、运营）与客户需求存在冲突时，你如何协调？
• 请分析当前健康险市场的趋势，平安有哪些优势？
• 你如何设定并达成年度KPI？请举例说明