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中国平安
银保渠道业务总监
立即应聘

银保渠道业务总监

发布于 大约 17 小时前

中层管理(经理/总监)

广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
团队管理
数据分析
商务谈判
业务推动
渠道管理
保险产品
目标管理
银行合作
银保渠道

AI 估算 · 30k–60k

银保渠道总监为高级销售管理岗,平安为行业巨头,薪资竞争力强,但受业绩影响浮动较大。

职位详情

关于这个职位

该职位负责制定银保渠道发展战略,推动与银行等金融机构的合作,以提升公司保险产品市场份额

您需要深度挖掘银行网点资源,建立维护长期合作关系,并带领团队完成年度业务目标
适合具有丰富银保渠道经验和银行资源的资深管理者

最低要求

年以上保险行业从业经验,其中至少5年银保渠道管理经验,有大型保险公司银保业务推动经验者优先

熟悉银行保险合作模式,具备丰富的银行资源和渠道拓展能力
出色的商务谈判能力、沟通协调能力和团队管理能力

工作职责

渠道战略规划:制定并实施银保渠道的发展规划,推动与银行等金融机构的合作,提升公司保险产品在银保渠道的市场份额

渠道拓展:深度挖掘银行网点资源,建立并维护与银行总部及分行的长期合作关系,推动渠道业务持续增长
业务推动与目标达成:负责银保渠道年度业务目标的制定与分解,推动各项业务指标的达成
定期分析渠道业务数据,优化业务结构和推动策略
团队管理与人才培养:组建并管理银保渠道业务团队,打造高效、专业的业务团队

AI 洞察

优缺点分析

  • 中国平安为行业巨头,平台大、资源丰富,有助于个人职业品牌提升
  • 银保渠道总监属于核心业务岗位,业绩突出者收入可观,且发展空间广阔
  • 工作涉及与银行高层对接,能积累高端人脉和商业资源
  • 公司提供完善的培训和晋升体系,有助于长期职业发展
  • 业务压力大,年度目标较高,需持续拓展渠道并应对市场竞争
  • 需要频繁出差和商务应酬,工作强度较大
  • 银行合作中需平衡多方利益,谈判难度高
  • 适合具有丰富银保经验、强大资源整合能力和抗压能力的资深保险从业者,尤其善于人际关系和业务推动

角色解读

  • 在本岗位积累成功业绩后,可晋升为区域业务总经理或分公司副总经理,负责更大区域的渠道业务
  • 也可向总部银保事业部的高级管理岗位发展,参与全公司银保战略制定
  • 若积累行业资源,可转型为保险经纪公司高管或创业
  • 制定并执行银保渠道年度发展规划,推动与银行等金融机构的战略合作
  • 深度挖掘银行网点资源,建立并维护与银行总部及分行的长期关系,促进业务持续增长
  • 负责渠道业务目标的分解与跟踪,定期分析业务数据以优化策略
  • 组建、培训和管理银保业务团队,提升团队专业能力和业绩水平
  • 深厚的保险行业知识,特别是银保渠道运作模式
  • 丰富的银行资源和渠道拓展能力,能高效建立合作关系
  • 出色的商务谈判技巧和沟通协调能力
  • 优秀的团队管理和目标达成能力

申请策略

  • 深入了解平安银保渠道的战略方向和产品特点,面试时展现匹配度
  • 准备一个完整的渠道拓展计划或案例,展示系统性思维
  • 重点突出过往银保渠道管理业绩,如市场份额增长、业务达成率等量化成果
  • 详细列举与银行合作的案例,体现资源拓展和维护能力
  • 强调团队管理经验,包括团队规模、培养成果等
  • 如有大型保险公司银保推动经验,务必突出
  • 提前梳理个人银行资源清单,准备合作案例
  • 学习最新的银保监管政策和市场趋势,提升行业洞察力

面试指南

  • 使用STAR法则回答行为问题:背景-任务-行动-结果
  • 对于策略类问题,采用“分析-规划-执行-优化”的框架
  • 突出数据支撑和结果导向,用具体数字证明能力
  • 请分享一次成功推动银保渠道合作的经历,您是如何建立的?
  • 您如何分解年度业务目标并确保团队达成?
  • 面对银行合作中的竞争,您有哪些策略?
  • 描述您如何培养一支高效的银保业务团队
  • 您如何看待当前银保渠道面临的挑战和机遇?

匹配度报告

61
综合匹配度

银保渠道总监职位,平安大平台,薪资可观,但工作压力大,适合资源型销售管理人才。

适合人群
适合追求高薪资和职业发展,并愿意接受高强度工作的候选人。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60

薪资福利匹配

75中等

该职位薪资水平较高,但JD未明确具体薪资结构,稳定性好,福利按大厂标准,整体补偿性动机满足程度较好。

薪资信号未披露 (30K-60K/月)

成长发展匹配

70中等

职位有明确的团队管理和业务推动职责,能锻炼渠道开发和战略规划能力,但JD未提晋升通道或培训,发展性动机有一定满足但有限。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

40较低

仅现场办公,未提弹性工作制,高强度工作压力和频繁出差可能性大,生活化动机满足度较低。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

60中等

保险行业稳定成熟,银保渠道对社会金融资源配置有积极作用,但JD未突出使命感,意义感动机中等。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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