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发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
业务推动
保险销售
合作关系维护
商务谈判
银保渠道
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
上市险企渠道管理岗，薪酬福利完善，侧重商务拓展与业绩达成
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
1.2万
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
84 个在招 · 其中渠道管理 8 个
市场机会
选择适中
广州 · 渠道管理 · 34 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责新华保险在银行及同业渠道的业务拓展与合作管理
核心职责包括拟定年度合作计划、组织渠道业务活动、策划渠道项目以及维护合作网点关系，旨在通过高效的渠道管理和商务谈判推动银保业务发展
最低要求
本科及以上学历，金融、经济、保险或市场营销相关专业优先
具备两年以上银行渠道管理或保险产品销售经验，熟悉银保业务流程
拥有优秀的商务谈判技巧及客户关系维护能力，能独立开展项目
工作职责
分公司银行、同业合作拓展，合作协议洽谈、签署更新与管理
拟定年度合作计划、制定业务推动方案，渠道业务各项活动支持、督导及组织，其它与合作渠道相关的各项工作的办理
渠道合作协议沟通、签署，会议（培训）组织、实施、追踪
渠道项目策划及服务支持，合作网点综合管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托新华保险上市平台，品牌知名度高，资源稳定
- 银保渠道是保险业务的重要支柱，职业发展空间明确
- 适合具备保险或金融行业背景，擅长人际沟通与商务拓展，追求稳定平台发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需频繁进行跨机构沟通与谈判，业绩压力较大，对商务技巧和抗压能力要求较高
角色解读
- 可向渠道总监、区域销售负责人或更高层级的业务管理岗位发展，深耕保险销售渠道领域
- 负责拓展和维护新华保险与银行等金融机构的合作关系，确保渠道业务的顺利开展
- 需要精通银保业务流程，具备出色的商务谈判技巧和客户关系管理能力
申请策略
- 了解新华保险在华南地区的战略布局，面试时展示对当地银行渠道特点的分析与见解
- 重点突出过往在银行渠道或保险销售领域的具体业绩，如合作网点数量、保费规模增长数据等
- 强化对银保最新政策及产品的理解，提升复杂商务场景下的谈判策略与冲突解决能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点展示数据分析能力、沟通策略及最终达成的业务成果
- 请分享一个你成功拓展或维护重要银行渠道的案例
- 面对银行渠道提出的异议或竞争压力，你通常如何应对？
- 你如何制定并执行年度渠道业务推动方案？
- 准备1-2个详细的成功案例，梳理银保业务流程中的关键节点，熟悉新华保险的主流保险产品
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
作为已上市的巨头企业，新华保险能提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，稳定性较高。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
65中等
岗位涉及渠道管理与业务推动，能积累丰富的行业资源和实战经验，但技术前沿性不强，更多依赖经验积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售与渠道管理岗位通常伴随一定的业绩压力和出差/外勤需求，工作节奏可能较快，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
保险行业为社会提供风险保障，具有一定的社会价值，但作为商业岗位，使命感体现相对间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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