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阿里鱼-渠道运营-杭州
阿里鱼-渠道运营-杭州
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Ip商业化
供应链管理
商务拓展
商务谈判
数据分析
渠道运营
电商运营
零售管理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
大厂高薪、IP风口、渠道拓展核心岗，工作强度适中偏上
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 4680 个在招 · 其中渠道管理 40 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 渠道管理 · 72 个在招
职位详情
关于这个职位
负责阿里鱼IP衍生品在电商及线下全渠道的拓展与运营，通过定制方案策划、商务谈判和库存管理达成营收目标
需深入理解IP商业化逻辑，协调供应链与设计团队，维护核心渠道关系并优化投入产出比
最低要求
本科及以上学历，3年以上渠道运营、BD或商务拓展相关工作经验
深入了解IP衍生品行业，对IP授权、图库管理、产品开发到上市的全链路有清晰认知
熟悉供应链基本逻辑，了解从选品、打样、量产到仓储配送的关键环节和常见痛点
具备出色的商务谈判和沟通能力，能独立完成从初次建联到合同签署的全流程
结果导向，有较强的目标感和执行力，能在多渠道并行的压力下高效推进工作
熟练使用Excel/PPT等办公软件，具备基本的数据分析和方案呈现能力
工作职责
渠道拓展与维护：负责对接各类销售渠道，包括但不限于电商平台（淘宝、京东、拼多多、抖音电商等）、线下零售渠道（潮玩集合店、便利店、商超等）、品牌联名合作及企业团购客户
建立并维护长期稳定的渠道合作关系，持续拓展新渠道资源
定制方案策划与输出：基于不同渠道的用户画像和销售场景，联合设计、产品团队输出IP定制化方案，包括定制选品组合、专属包装、渠道特供款、联名礼盒等，提升渠道差异化竞争力和毛利水平
现货供给与库存管理：根据渠道销售数据和市场需求，协调供应链端完成现货选品、备货和供货节奏管理
确保各渠道的货品供给充足且周转健康，平衡库存风险与销售机会
营收目标达成：对渠道营收指标负责，制定季度/月度渠道销售计划，拆解目标到具体渠道和品类，跟踪执行进度并及时调整策略
关注渠道ROI，优化资源投入产出比
商务谈判与合同管理：主导渠道合作的商务谈判，包括合作模式、价格体系、分成比例、账期条款等，推动合同签署并协调内部法务、财务完成流程闭环
市场洞察与竞品分析：持续关注IP衍生品行业动态、渠道趋势和竞品策略，定期输出渠道分析报告，为产品规划和渠道策略调整提供数据支撑和市场洞察
跨部门协同：与设计、产品、供应链、市场、法务等内部团队紧密配合，确保从方案策划到货品交付的全链路高效运转，及时解决合作中的卡点问题
优先资格
自带优质渠道资源（电商平台、线下零售、品牌客户等），可快速推动业务落地
有IP授权方、品牌方或大型渠道商的从业背景，熟悉IP商业化运作模式
有定制方案或OEM/ODM项目的实际操盘经验，了解成本结构和利润空间
具备跨部门项目管理经验，能协调多团队完成复杂交付
对潮玩、文创、二次元等垂类IP市场有深入了解和个人洞察
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿里平台强大的流量和资源支持，接触大量头部IP资源
- 职业发展空间大，IP经济是当前热门赛道，积累的行业人脉和资源极具价值
- 扁平化管理，能快速接触到核心业务逻辑
- 需要同时处理线上线下多种渠道的复杂关系，跨部门协调成本高
- IP行业变化快，需保持高度的市场敏锐度
- 适合对IP文化感兴趣、具备较强抗压能力和商务拓展经验的运营人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需对营收指标直接负责
- 喜欢挑战高目标，善于整合资源并推动结果落地的求职者
角色解读
- 可向高级渠道专家发展，深耕IP商业化领域
- 或转向渠道管理岗位，负责更大规模的渠道团队
- 也可横向发展至产品经理或品牌营销方向
- 负责阿里鱼IP衍生品在电商（淘宝/抖音等）和线下（潮玩店/商超）的全渠道销售拓展
- 策划针对特定渠道的IP定制商品方案，如联名礼盒或特供款
- 协调供应链确保库存健康，并通过商务谈判达成营收目标
- 具备3年以上渠道运营或BD经验，熟悉IP授权及衍生品开发全流程
- 拥有优秀的商务谈判能力和资源整合能力，能独立推动项目落地
- 具备数据敏感度，能通过数据分析优化渠道ROI
申请策略
- 准备一份针对阿里鱼现有IP的渠道拓展思路方案，展示你的思考深度和对业务的理解
- 面试中重点体现结果导向和执行力
- 突出过往渠道拓展的具体成果，如GMV增长、新增渠道数量、大客户签约案例
- 强调在IP衍生品或文创行业的实操经验，展示对供应链和库存管理的理解
- 加强数据分析能力，特别是如何通过数据驱动渠道策略调整
- 提升商务谈判技巧，学习复杂的合同条款和风险管控知识
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，重点突出数据成果
- 对于协调类问题，强调以用户价值和商业目标为导向的沟通策略
- 请分享一个你成功拓展新渠道的案例，你是如何破冰并达成合作的？
- 面对库存积压风险，你会如何制定备货和促销策略？
- 如果设计团队的产品方案不符合渠道用户需求，你会如何协调解决？
- 你对当前IP衍生品市场的竞争格局有什么看法？
- 深入研究阿里鱼目前的IP矩阵和主要销售渠道
- 了解当前潮玩、二次元市场的最新趋势和竞品动态
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市的互联网巨头，提供具有竞争力的薪酬福利和稳定的职业发展环境，满足补偿性动机。
薪资信号偏高 (2.0千–3.5万/月)
成长发展
80较高
IP商业化是新兴且快速发展的领域，能提供丰富的技能成长机会和广阔的职业前景。
技术前沿主流现代技术
技术栈IP授权、供应链管理、数据分析、渠道运营
业务类型profit_center
工作生活
60中等
互联网大厂通常工作节奏较快，但相比纯研发岗位，运营岗位的灵活性稍好，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
通过推广IP文化，丰富大众的精神生活，具有一定的社会文化影响力，但商业属性较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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