蚂蚁集团
蚂蚁健康-渠道伙伴管理-杭州
蚂蚁健康-渠道伙伴管理-杭州
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
医疗健康
合作伙伴生态
数据分析
渠道运营
跨部门协同
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
大厂高薪、核心业务线、强体系化运营要求、WLB中等
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 760 个在招 · 其中渠道管理 4 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 渠道管理 · 71 个在招
职位详情
关于这个职位
负责蚂蚁健康线下渠道伙伴（药店、企业福利等）的管理体系搭建与全生命周期运营
通过招募拓展、分级培育、佣金激励及汰换机制，构建规模化渠道池并保障生态健康度，同时协同开展市场活动与数据运营以优化业务指标
最低要求
本科及以上学历，5年以上渠道运营/渠道管理/渠道销售经验
有医疗健康行业经验，熟悉医药、体检、保险、消费医疗等线下场景
具备渠道伙伴招募、分级管理、佣金政策设计的实操经验
有较强的跨部门协同能力（与总部、BD、区域团队对接）
工作职责
体系搭建：负责蚂蚁健康线下售卖维度渠道伙伴（普通渠道为主，衔接特殊渠道/行业渠道）的管理体系搭建，落地“招、育、用、汰”全生命周期管理
渠道运营：负责药店、企业福利/工会福利、到店核销履约（体检/口腔/医美）等普通渠道伙伴的招募与拓展，形成可规模化的渠道池
建立渠道伙伴分级培育模型，通过多维度评估（销售结果、能力投入、经营健康、成长潜力）推动伙伴能力成长与长期合作
落地“分钱 + 分资源”两大杠杆——按销售结果设计佣金、激励体系，按贡献度分配商机、培训等资源
建立渠道伙伴汰换红线与三级预警机制（黄牌→红牌→汰换），保障渠道生态健康度
市场活动：牵头或协同招商大会、渠道伙伴大会等年度市场活动，扩大渠道池、深化伙伴运营
数据运营：跟踪渠道伙伴交易、留存、履约等核心指标，持续优化政策与运营动作
优先资格
手上已有医疗行业渠道资源（药店连锁、企业福利、体检机构、医美口腔机构等）优先
有从0到1搭建渠道伙伴体系经验优先
有招商大会、伙伴大会等大型市场活动组织经验优先
有渠道返佣/激励政策制定与落地经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托蚂蚁集团大平台资源，接触大量优质医疗线下渠道
- 工作内容具有战略性和系统性，能积累高端渠道管理经验
- 需要从零搭建或优化复杂的管理体系，对跨部门协调能力和政策设计能力要求极高
- 适合在医疗健康或互联网平台有丰富渠道资源，且具备较强体系化思维和数据分析能力的资深运营专家
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需直接对渠道规模和活跃度负责
角色解读
- 可向更高级别的渠道总监、业务线负责人发展，或在健康管理平台生态合作领域成为专家
- 搭建并维护蚂蚁健康线下渠道伙伴（如药店、体检中心）的管理体系，执行招募、分级、激励和汰换流程
- 需要深厚的渠道运营经验，特别是医疗健康行业的线下场景理解，以及设计佣金政策和进行数据驱动运营的能力
申请策略
- 准备具体的案例，展示如何平衡平台利益与伙伴利益，以及如何通过数据手段解决渠道管理中的痛点
- 重点突出过往在渠道体系搭建、佣金政策设计方面的具体成果，量化渠道规模增长和伙伴活跃度提升数据
- 加强对医疗健康行业线下业态（如连锁药店、医美机构）的深度理解，提升数据建模和分析工具的使用能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往项目，重点强调数据驱动的决策过程和最终的业务产出
- 请分享一个你从0到1搭建渠道管理体系的案例，遇到的最大挑战是什么？
- 如何设计一套既能激励伙伴销售又能控制平台成本的佣金政策？
- 面对渠道伙伴的分层差异，你会采取哪些不同的运营策略？
- 深入研究蚂蚁健康的业务模式，了解当前线下医疗渠道合作的常见痛点和行业最佳实践
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
蚂蚁集团作为头部大厂，通常提供具有竞争力的薪酬包和完善的福利待遇，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
80较高
职位涉及体系搭建和从0到1的经验，技术栈虽非硬核代码但业务逻辑复杂，有助于提升高阶运营和管理能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、渠道运营模型
业务类型profit_center
工作生活
60中等
大厂通常工作节奏较快，但该岗位为线下渠道管理，可能需要一定的出差或线下活动参与，WLB视具体团队而定。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
医疗健康是关乎民生的重要领域，通过优化渠道提升医疗服务可及性，具有一定的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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