哈啰出行
渠道运营专家
渠道运营专家
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Api对接
Gmv管理
Sql
定价策略
数据分析
渠道运营
风险控制
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
核心交易岗、薪资竞争力强、数据驱动型运营、高压高回报
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 460 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 渠道管理 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
负责哈啰出行渠道体系的运营与优化，制定定价策略并管理渠道结构
通过数据驱动手段监控全链路业务指标，协同产研共建分销后台能力，同时管控渠道风险，确保GMV、毛利及获客成本等核心目标的达成
最低要求
本科及以上学历，具备3-7年互联网渠道运营、分销商务或流量渠道运营经验
熟悉H5及API分销模式，掌握底价和佣金两类合作模式，理解询价、控价、库存、分佣完整链路
具备数据驱动思维，能独立输出渠道策略与复盘报告，熟练使用SQL和透视表进行数据分析
拥有良好的沟通协同能力，能与商务、产研高效配合，平衡平台、渠道、用户三方收益
工作职责
承接渠道GMV、毛利、获客成本等目标，制定渠道定价策略，管理渠道结构，完成渠道分级与优胜劣汰
协同商务完成渠道对接，配合开展合作谈判，对齐供给、结算、售后与流量扶持规则
操盘渠道专属营销活动，监控全链路业务数据，定位流量和转化卡点，推动各环节持续优化
联动产品、研发共建分销后台、API报价、库存、结算等能力，沉淀渠道运营标准化流程
负责渠道风险识别与管控，处理对账结算差异、订单异常、套利串货等问题，保障渠道合规稳定运行
跨运力、定价、增长、客服、财务协同，解决供给、价格、售后、结算卡点
优先资格
具有租车、酒店、OTA（在线旅游）或本地生活供应链分销经验者优先
熟悉租车业务逻辑，理解淡旺季规律、异地取还及车型供给机制
有比价平台、出行供应链合作经验，具备渠道反套利风控落地经验
能够阅读和理解基础API文档
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于核心交易链路，直接贡献营收，绩效可见度高，容易出成绩
- 哈啰出行作为头部出行平台，业务场景丰富，能积累宝贵的供应链管理经验
- 涉及大量跨部门协调（产研、财务、客服），沟通成本高，推进难度大
- 风控与套利治理工作繁琐，需具备极强的细节把控能力和抗压能力
- 适合具备互联网大厂背景、擅长数据驱动决策、且具备较强商务谈判与跨部门推动能力的资深运营人员
缺点 / 挑战
- 接触底层API与数据系统，技能壁垒较高，不易被替代
- 指标压力大，需同时对GMV、毛利、获客成本等多维指标负责
角色解读
- 纵向晋升：资深渠道专家 -> 渠道总监 -> 交易业务负责人
- 横向发展：转向商业化产品、供应链管理或更广泛的电商运营领域
- 制定并执行渠道定价与结构策略，直接对GMV和毛利结果负责
- 搭建和优化分销后台系统，打通API接口，实现库存、结算的自动化管理
- 监控全链路数据，通过营销活动提升转化率，并处理渠道异常与风控问题
- 深厚的渠道运营与分销商务经验，精通底价/佣金模式及API对接逻辑
- 强大的数据分析能力，熟练使用SQL进行数据挖掘和策略复盘
- 优秀的跨部门协同能力，能平衡平台、供应商与用户多方利益
申请策略
- 面试前深入研究哈啰出行的业务模式及近期市场动作
- 准备关于“如何平衡平台与渠道利益”的具体案例思考
- 突出过往负责的渠道规模、GMV体量及毛利提升的具体数据成果
- 强调主导过的分销系统建设或API对接项目，体现技术理解力
- 展示处理复杂渠道冲突、套利风控或重大营销活动的成功案例
- 深化SQL查询与分析能力，确保能独立进行复杂数据建模
- 补充对API接口文档的理解能力，便于与研发团队高效沟通
- 学习最新的渠道分销商业模式及竞品动态
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)-任务(Task)-行动(Action)-结果(Result)，重点量化结果
- 数据支撑：所有策略调整必须附带前后数据对比，证明有效性
- 全局视角：回答协同问题时，体现对平台、渠道、用户三方利益的平衡思考
- 请分享一个你通过数据发现渠道问题并优化策略的成功案例
- 在底价模式和佣金模式下，你的定价策略有何不同？如何控制风险？
- 当渠道方抱怨结算周期长或政策不公时，你如何协调内部资源解决？
- 你如何评估一个新渠道的引入价值？有哪些核心指标？
- 面对渠道套利行为，你有哪些具体的风控手段和落地经验？
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
80较高
哈啰出行作为C轮后的大型互联网企业，提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，符合中级专家级人才的市场价位。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及核心交易链路和系统建设，能显著提升商业洞察力和数据能力，职业发展空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈SQL、API、数据分析、GMV
业务类型profit_center
工作生活
50较低
互联网大厂核心业务岗通常节奏较快，需应对复杂的跨部门协同和数据监控，WLB可能面临挑战。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
出行服务是民生基础设施，具有一定的社会价值，但岗位核心聚焦于商业变现和效率优化。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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