中国平安
客户经理（新基建，江苏）
客户经理（新基建，江苏）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
沟通协调
尽职调查
大客户销售
项目推进
抗压能力
学习能力
新基建
金融基础
AI 估算 · 10k–20k
苏州客户经理，1-3年经验，大型上市平台，综合考虑行业和城市薪资水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责中国平安在江苏地区新基建领域的客户拓展与维护，需要独立完成客户开发、项目推进及贷后资产管理
适合具备1-3年大客户销售经验、熟悉金融基础知识、善于沟通协调的求职者，在大型上市平台积累行业资源
最低要求
本科及以上学历
大客户营销相关经验者优先，具备基本的财务、金融基础知识背景
-3年及以上相关工作经验
具有良好的规划分析能力、沟通协调能力、客户公关能力、竞争性分析能力、执行力、抗压能力
出色的学习和适应能力，能够快速适应新的组织文化
工作职责
接受区域经理下达的经营指标、资源指标，完成所负责经营范围的客户开拓与维护、合作伙伴开拓与维护
完成具体项目的意向推进与确认、尽职调查与报告撰写、启动公司项目审批流程，完成合同签约和资产交接工作，通过项目的推进，达成绩效目标
作为资产安全的第一责任人，协助资产经理收集贷后管理所需的客户信息，处置异常资产问题
完成领导交付的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：中国平安为上市巨头，品牌背书强，资源丰富
- 行业前景：新基建是国家重点方向，客户需求持续增长
- 技能积累：可深入项目全流程，锻炼销售和金融复合能力
- 薪资稳定：大企业福利完善，薪资发放规范
- 工作压力：指标考核严格，需较强抗压能力
- 竞争激烈：行业内客户经理竞争激烈，需要持续开发新客户
- 出差可能：客户拓展可能需要频繁外出或短期出差
- 适合有1-3年销售经验、渴望在大型金融集团积累资源、擅长与人打交道并愿意承受业绩压力的求职者
角色解读
- 向资深客户经理或区域经理发展，负责更大区域的业务
- 可转向行业专家或解决方案顾问，深入新基建细分领域
- 在平安体系内横向调动至其他业务线或总部岗位
- 负责开拓和维护企业客户，尤其聚焦新基建领域的合作伙伴
- 推动项目从意向到签约全过程，包括尽职调查、合同签署和资产交接
- 跟踪贷后资产状况，协助处理异常问题，保障资产安全
- 完成区域经理下达的业绩指标，定期汇报工作进展
- 具备大客户销售经验，能够独立开发客户并维护长期关系
- 掌握基础财务和金融知识，能进行项目尽职调查和风险评估
- 出色的沟通协调和公关能力，能有效推动多方合作
- 抗压能力强，适应以结果为导向的工作节奏
申请策略
- 提前研究平安集团在新基建领域的布局，面试中展现兴趣
- 准备一个完整的项目案例，清晰说明自身角色和结果
- 突出过往大客户销售业绩，如签约金额、客户留存率等量化数据
- 强调项目推进经验，尤其是从商机到合同的全流程案例
- 展示财务分析或尽职调查相关经历，体现专业度
- 体现抗压能力和学习适应能力，如快速切换行业或客户类型
- 补充金融基础知识，如财务报表分析、信贷评估等
- 提升商务谈判和演讲技巧，可学习相关课程
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例类问题
- 对于风险评估，可从客户资质、合同条款、还款能力等角度结构化分析
- 谈判类问题可强调共赢思维，展示沟通技巧和灵活性
- 请描述你过去成功开发一个大客户的案例，具体过程是怎样的？
- 你如何评估一个项目的风险和收益？会关注哪些财务指标？
- 如果客户对合作条件有异议，你会如何谈判？
- 你如何看待新基建领域的市场机会？
- 你如何平衡多个项目的进度和自身业绩目标？
匹配度报告
66
综合匹配度
大平台客户经理，薪资竞争力强，但现场办公且压力较大。
适合人群
适合追求薪资稳定和平台资源、对工作弹性要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展65
工作生活50
使命价值70
薪资福利匹配
80较高
薪资面议但大公司通常提供有竞争力的薪酬和福利，稳定性高。
薪资信号面议 (10K-20K/月)
成长发展匹配
65中等
岗位提供项目经验和行业积累，但未明确培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
未提及弹性办公或WLB，推测为现场办公且可能面临业绩压力。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
新基建属于国家战略方向，具有长期社会价值，但岗位本身意义感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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