中国平安
客户总监/经理
客户总监/经理
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
解决方案销售
销售策略制定
大客户管理
市场开拓
医保
渠道开拓
商保
卫健
AI 估算 · 25k–40k
高级销售管理岗，行业资源要求高，平台大，薪资弹性高，业绩奖金可观。
职位详情
关于这个职位
该职位是平安集团的客户总监/经理，主要负责解决方案式产品的市场开拓与大客户管理，制定销售策略并完成年度任务
你需要维护医保、商保公司等重要客户关系，同时监测政策与竞争动态
适合有5年以上医保卫健行业销售经验、擅长狼性文化的大客户营销人才
最低要求
本科及以上学历
符合平安文化，狼性、有渴望、愿付出
5年以上医保卫健行业销售工作经验，具有大客户营销经验，对行业有一定的认知
熟悉区域市场，区域市场同业骨干客户经理
善于思考、勤奋
工作职责
负责解决方案式产品的市场渠道开拓与客户管理工作，制定销售策略及商机规划，执行并完成年度销售任务
负责与医保及商保公司等重要客户拓展与维护，实时把握客户需求
负责及时了解政策、市场变化及竞争对手最新动态，对市场行为进行综合分析并作出相应策略
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为大型金融集团，平台资源丰富，品牌背书强，职业发展空间大
- 销售岗位薪资弹性高，业绩优秀者收入可观且奖金丰厚
- 行业壁垒高，积累的核心客户资源具有长期增值潜力
- 销售压力大，需要完成年度任务，业绩导向明确，需要高强度投入
- 需要深入理解复杂的医保卫健政策及市场动态，学习成本较高
- 同业竞争激烈，需持续保持狼性精神应对挑战
- 适合具备5年以上医保卫健行业销售经验、渴望挑战高薪、抗压能力强且善于客户关系管理的求职者
角色解读
- 表现优异者可晋升为高级总监或区域总经理，负责更大区域或产品线
- 可横向转型为产品管理或战略规划岗位，积累行业资源向管理方向发展
- 积累深厚客户资源后，可进入金融科技公司担任高管或自主创业
- 负责解决方案式产品的市场开拓与客户管理，制定销售策略并完成年度销售任务
- 拓展与维护医保及商保公司等重要客户，实时把握客户需求，建立长期合作关系
- 持续监测行业政策、市场变化及竞争对手动态，及时调整销售策略以应对市场挑战
- 具备大客户营销经验，能独立开拓市场并推动签约
- 深入了解医保卫健行业政策及区域市场，拥有同业人脉资源
- 强烈的目标导向和狼性文化匹配，善于思考、勤奋且抗压能力强
申请策略
- 研究平安在医疗健康板块的战略布局，在面试中展示对行业趋势的深刻见解
- 提前准备2-3个完整的客户拓展案例，用STAR法则结构化表达
- 突出大客户营销业绩和成功案例，包括合同金额、客户留存率等量化数据
- 强调对医保、卫健政策的理解及区域市场人脉资源，展示行业深度
- 展示狼性文化契合度，如超额完成任务或带领团队取得突破的经历
- 学习平安旗下科技产品知识（如智慧医保、健康管理等），增强解决方案能力
- 提升方案式销售能力和商务谈判技巧，以应对复杂客户需求
面试指南
- 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
- 结合政策与市场动态，展现行业洞察能力，体现价值而非价格竞争
- 突出资源整合与高层关系维护，展示大客户管理能力
- 请分享一个你在医保或卫健行业最成功的销售案例，包括难点和成果
- 如何看待当前医保改革对商业健康险的影响？平安如何抓住机遇？
- 你如何开拓一个全新的区域市场？请描述具体步骤
- 面对竞争对手的低价策略，你会如何应对？
- 你如何理解平安的狼性文化？请举例说明你如何体现
匹配度报告
66
综合匹配度
大型金融集团销售管理岗，薪资潜力高但压力较大，适合有行业资源的狼性人才。
适合人群
该职位最适合追求高收入、职业发展空间和平台资源的求职者，能够承受较大工作强度和压力。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
职位未明确薪资范围，但销售岗位通常薪资弹性高、业绩奖金丰厚，能满足较高收入期望。
薪资信号未披露 (25K-40K/月)
成长发展匹配
80较高
平安平台资源丰富，销售管理岗有明确的晋升路径，但JD未提及具体培训或成长机制，需靠个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
该职位要求现场办公，销售压力大，加班可能较多，工作生活平衡取决于个人业绩节奏。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
医保卫健行业具有社会价值，但销售岗位侧重于商业变现，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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