滴滴出行
渠道负责人（零担）
渠道负责人（零担）
发布于 大约 21 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
物流
SOP
快消
建材
渠道拓展
大客户
团队赋能
产业带
零担
商贸批发
AI 估算 · 30k–60k
高级渠道管理岗位，需全国体系搭建经验，行业薪资水平较高，大厂平台加成。
职位详情
关于这个职位
该职位负责滴滴出行零担业务的货源渠道拓展与管理，制定全国性渠道战略并搭建合作体系
需要引入商贸批发、建材产业带等关键渠道伙伴，建立总部级战略合作，并赋能区域团队推动增长
适合有8年以上物流或渠道管理经验、具备全国性体系搭建能力、且能适应高频出差的资深人士
最低要求
制定零担货源渠道拓展战略与体系，建立准入、考核、激励等全套机制
设计标准化货源合作模式与利益分配机制，保障渠道持续增长动力
重点引入区域性或行业性货源渠道伙伴，如商贸批发市场、建材产业带、工厂直发、三方物流、落地配等
建立总部级战略合作，打通大客户签约路径，提供标杆案例与资源支持
赋能区域BD团队，输出拓展SOP、客户分层方法论、培训体系与打法剧本
协调总部运营、产品、系统、财务等资源，推动货源渠道全链路高效运转
总结渠道经验，提炼货主需求与痛点，推动产品与运营持续优化
工作职责
制定零担货源渠道拓展战略与体系，建立准入、考核、激励等全套机制
设计标准化货源合作模式与利益分配机制，保障渠道持续增长动力
重点引入区域性或行业性货源渠道伙伴，如商贸批发市场、建材产业带、工厂直发、三方物流、落地配等
建立总部级战略合作，打通大客户签约路径，提供标杆案例与资源支持
赋能区域BD团队，输出拓展SOP、客户分层方法论、培训体系与打法剧本
协调总部运营、产品、系统、财务等资源，推动货源渠道全链路高效运转
总结渠道经验，提炼货主需求与痛点，推动产品与运营持续优化
AI 洞察
优缺点分析
- 滴滴出行作为上市大厂，平台资源丰富，有利于施展渠道管理能力
- 负责零担业务核心环节，影响全国货源生态，职业成就感强
- 与各类商户、厂商合作，积累广泛的人脉和行业资源
- 薪资水平较高，且有机会参与公司战略决策
- 需要高频出差，对个人精力和家庭生活有一定影响
- 跨部门协调难度大，需要推动总部与区域团队高效配合
- 业务增长压力大，需结果导向，抗压能力要求高
- 适合有丰富物流渠道资源、强谈判和赋能能力、不惧压力和频繁出差、追求职业发展的资深销售管理人才
角色解读
- 可晋升为高级渠道总监或业务线负责人，负责更大规模的业务增长
- 也可横向转岗至滴滴出行其他业务单元（如货运、同城配送等）管理岗位
- 在物流行业积累深厚资源后，可成为行业专家或创业高管
- 制定零担货源渠道拓展的总体战略和体系，包括准入、考核、激励等全套机制
- 设计标准化的货源合作模式与利益分配机制，确保渠道持续增长
- 重点引入区域性或行业性货源渠道伙伴，如商贸批发市场、建材产业带、工厂直发等
- 建立总部级战略合作，打通大客户签约路径，并赋能区域BD团队落地执行
- 年以上渠道拓展管理经验，具备全国性渠道体系从0到1搭建及管理能力
- 对物流行业有深刻理解，熟悉零担、专线、快运的业务逻辑与市场格局
- 有商贸批发、建材、快消、工业制造等货源场景的实际拓展经验与资源积累
- 具备总部级战略合作谈判能力，以及强赋能意识与跨部门协同能力
申请策略
- 关注滴滴出行在物流领域的战略布局，面试时展现对业务的深度理解
- 准备一个详细的渠道拓展计划，体现系统思考能力
- 突出过往全国性渠道体系搭建的成功案例和关键数据
- 强调在商贸批发、建材、快消等领域的资源积累和拓展成果
- 展示总部级战略合作谈判经历，以及区域团队赋能的经验
- 体现结果导向，列出业务增长的具体指标
- 深入了解滴滴零担业务现状及竞品（如货拉拉、快狗打车等）的渠道策略
- 学习数据驱动的渠道管理方法，提升分析能力
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 金字塔原理：先结论后细节，展现结构化思维
- 辩证分析：既展示成绩，也坦诚挑战和教训
- 请分享一个你从0到1搭建全国性渠道体系的案例
- 如何平衡渠道伙伴的利益分配，确保长期合作？
- 面对区域差异，你如何定制化渠道策略？
- 请描述一次你成功引入大型渠道伙伴的经历
- 你如何看待零担物流行业的竞争格局和发展趋势？
匹配度报告
65
综合匹配度
大厂核心渠道岗，发展空间大、薪资高，但需承受高频出差和高强度工作。
适合人群
追求职业发展、高薪、不介意频繁出差的资深渠道管理人才。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展85
工作生活40
使命价值65
薪资福利匹配
70中等
薪资水平较高，未明确福利，但大厂通常有完善福利，补偿性较好。
薪资信号未披露 (30K-60K/月)
成长发展匹配
85较高
核心业务岗位，有全国体系搭建权和战略参与度，成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
高频出差，工作强度大，办公地点固定但出差多，WLB较差。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
65中等
物流行业是基础设施，稳定发展，但社会影响力中性，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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