商务拓展专家（南方城市均可）

优缺点分析

角色解读

• 可向区域管理或城市总经理方向发展，管理更大范围的业务
• 也可转向策略运营、行业解决方案或产品运营等方向，深化行业洞察
• 在滴滴内部积累资源后，可向其他出行平台或互联网公司拓展
• 负责网约车商户的寻源、引入、考核和赋能，确保渠道稳定高效
• 通过实地观察和数据分析诊断运营问题，制定并推进落地解决方案
• 整合内外部资源，联合生态合作伙伴共创可持续合作模式
• 收集市场及竞品信息，为公司决策提供依据
• 年以上出行行业BD经验，熟悉网约车生态及商户资源
• 数据分析能力，能够通过数据诊断运营问题
• 优秀的项目管理能力和跨部门沟通协作能力
• 抗压能力强，适应高频出差和快速变化的环境

申请策略

• 在简历和面试中强调对目标的执着追求和拿结果的能力
• 了解滴滴企业文化，展现适应快速变化和深度参与线下业务的意愿
• 突出出行行业BD经验，尤其是网约车商户拓展和管理案例
• 强调成功的业绩数据，如商户引入数量、运营指标提升等
• 展示数据分析能力，附上通过数据驱动决策的项目经验
• 体现跨部门协作和资源整合的成果
• 提前学习网约车行业知识，了解滴滴城际业务模式和竞品动态
• 提升数据分析技能，如SQL、Excel高级应用，准备实战案例

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和量化成果
• 展现数据驱动思维，结合具体指标（如转化率、成本）说明分析过程
• 体现资源整合和沟通能力，强调多方共赢的合作模式
• 请分享一次最成功的商户拓展经历，你是如何找到并引入商户的？
• 如何通过数据分析诊断一个区域的运营问题？请举例
• 在与商户合作中遇到冲突或困难时，你是如何解决的？
• 你对当前网约车行业趋势有什么看法？滴滴城际业务有哪些机会？
• 如何平衡高频出差和个人生活？你如何看待这个职位的压力？