浪潮
客户经理
客户经理
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
It软硬件
商机开拓
存储
客户关系维护
市场规划
服务器
网络
销售
项目推进
AI 估算 · 15k–20k
基于北京销售岗位市场行情，浪潮为上市公司，该薪资与同类岗位匹配。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责保险证券行业的客户关系维护与销售工作，通过开拓客户商机、挖掘需求，完成销售任务，需要深入了解IT软硬件产品及行业动态
适合有3年以上销售经验、具备客户资源积累的候选人
最低要求
本科及以上学历
年以上IT软硬件产品销售经验，了解服务器、存储、网络等产品
具备一定的保险证券行业市场且有相关客户资源积累
有较好的市场规划、销售过程管理及项目推进能力
工作职责
根据公司发展战略、政策和计划，完成销售任务
负责客户关系维护，开拓客户商机，挖掘客户需求
对所在保险证券行业进行分析，把握业内最新动态，确保市场销售目标的实现
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 浪潮为上市公司，品牌知名度高，产品线丰富，容易获得客户信任
- 保险证券行业IT需求稳定，客户关系一旦建立可带来长期订单
- 薪资结构通常包含提成，业绩优秀者收入上限高
- 需持续学习IT产品更新及行业政策，知识更新速度快
- 竞争激烈，同类型厂商多，需差异化竞争
- 适合有3年以上IT销售经验、拥有保险或证券行业客户资源、善于主动开拓和关系维护的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力较大，需完成定额指标，且客户资源依赖个人积累
角色解读
- 销售专家方向：深耕行业客户，成为大客户经理或区域销售总监
- 管理方向：带领销售团队，晋升为销售团队经理或销售总监
- 行业深耕：成为保险证券行业专家，参与公司产品与市场策略制定
- 维护现有客户关系，定期拜访并挖掘新商机，推动销售合同签署
- 分析保险证券行业动态，制定针对性的销售策略和客户拓展计划
- 协调内部资源（如售前、技术团队）完成项目推进，确保销售目标达成
- 具备3年以上IT软硬件销售经验，熟悉服务器、存储、网络等产品特性
- 拥有保险证券行业客户资源积累，能快速建立信任并推动合作
- 出色的市场规划、销售过程管理和项目推进能力
申请策略
- 在简历中附上针对浪潮产品的销售策略思路，展示行业理解
- 面试前研究浪潮在保险证券领域的最新动态和标杆案例
- 突出过往销售业绩数据，如年销售额、客户数量、项目金额等
- 详细列出保险证券行业客户资源，并说明合作深度
- 强调对服务器、存储、网络等产品的了解及成功案例
- 学习浪潮主要产品线（如服务器、存储）的技术参数和竞争对比
- 了解保险证券行业的IT采购流程和决策链
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例类问题
- 对于行业理解类问题，结合具体场景（如合规要求、数据安全）展示深度
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例，具体过程是怎样的？
- 如何维护长期客户关系？遇到客户流失风险时你如何应对？
- 你对保险证券行业的IT需求有什么理解？请举例说明
- 如果让你制定一个季度的销售计划，你会从哪些方面入手？
- 准备2-3个成功销售案例，重点突出资源整合和结果
- 梳理浪潮及竞争对手的产品差异，准备竞品分析
职位点评
52
综合评分
浪潮销售岗，薪资中等有提成，需要客户资源，成长依赖个人，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以薪资和业绩提成为主要驱动力、能接受固定工作模式和一定销售压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展50
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资处于市场中等水平，但作为上市公司提供稳定底薪和提成空间，福利未明确但基本保障应有。
薪资信号市场水准 (15K-20K/月)
成长发展
50较低
JD未提及培训或晋升通道，成长主要依赖个人业绩积累，内部发展路径不明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，无灵活工作安排，销售岗位通常需要频繁外出拜访客户，工作强度和时间安排较固定。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
保险证券行业属于稳定成熟赛道，产品销售能产生直接商业价值，但社会意义相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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