中国平安
客户经理岗（西安）
客户经理岗（西安）
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
西安市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
客户关系
沟通协调
市场洞察力
软件销售
IT解决方案
演示能力
解决方案撰写
市场渠道开拓
人社行业
AI 估算 · 15k–25k
资深IT销售岗位，平安品牌溢价，西安薪资水平中等偏上，结合行业经验综合估算。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安在西安的客户经理岗，主要负责IT软件产品的市场开拓与销售，重点维护人社等行业客户关系，并撰写演示解决方案
适合有3年以上IT解决方案销售经验、热爱销售并希望在大平台发展的求职者
最低要求
全日制本科及以上学历
年IT行业解决方案、软件等相关销售经验，人社行业优先
具有销售精神及热爱销售工作
敏锐的市场洞察力及严密的分析能力，良好的沟通能力、协调能力、学习能力
工作职责
负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成年度销售计划
负责与人社等重要客户保持良好沟通，实时把握客户需求，负责进一步拓展所辖区域内行业客户
负责公司产品解决方案的撰写及演示
熟悉软件行业相关的技术方案及软件类产品的整体实现过程
优先资格
人社行业经验优先
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为世界500强巨头，平台稳定，品牌信誉度高，为职业发展提供有力背书
- 聚焦人社行业，属于政府信息化重点领域，市场需求持续增长，职业前景广阔
- 销售岗位收入弹性大，优秀者可通过业绩获得丰厚回报
- 积累宝贵的人脉资源和行业解决方案经验，为未来转型或晋升奠定基础
- 销售岗位目标压力大，需要持续拓展新客户并维护老客户，工作强度较高
- 产品涉及IT技术方案，需不断学习新知识，保持对行业动态的敏感度
- 跨部门沟通协调可能较多，需要较强的抗压能力和灵活性
- 适合有IT销售经验、具备良好沟通能力和市场敏锐度、渴望在高平台通过业绩实现自我价值的求职者
角色解读
- 从客户经理逐步成长为高级客户经理或区域销售经理，负责更大区域或关键客户
- 向销售管理方向发展，带领团队完成业绩目标
- 深耕人社等垂直行业，成为行业销售专家，拓展更广泛的政府及企业客户
- 负责IT产品在西安及周边区域的市场渠道开拓与销售，完成年度销售计划
- 与人社等关键客户保持紧密沟通，深度挖掘客户需求并拓展行业客户
- 撰写并演示公司产品解决方案，协助客户理解技术方案价值
- 具备3年以上IT行业解决方案或软件销售经验，熟悉人社行业者优先
- 出色的沟通协调能力、市场洞察力以及分析能力
- 热爱销售工作，具备销售精神和目标导向思维
申请策略
- 在面试中展现对销售目标的执着和激情，同时体现专业解决方案能力
- 关注平安的企业文化和价值观，强调自己与公司匹配的长期发展意愿
- 突出过往IT解决方案销售业绩，如合同金额、客户数量、完成率等量化成果
- 强调人社或政府行业客户开发经验，列举具体客户名称和项目
- 展示撰写解决方案和演示的能力，可附上相关案例或荣誉
- 提前了解平安旗下科技产品（如金融云、智慧城市等）及人社行业政策趋势
- 补充客户关系管理（CRM）工具使用经验，如Salesforce等
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
- 对于行业洞察问题，提前准备对平安产品及人社信息化趋势的分析，展示研究能力
- 面对业绩目标问题，可结合过往经验讲述目标拆解、过程管理和资源协调的思路
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例，你是如何做到的？
- 在过去的销售工作中，你如何维护重要客户关系？遇到过哪些挑战？
- 对于人社行业，你有哪些了解和看法？你认为我们的产品如何满足其需求？
- 如果你今年的销售目标远高于去年的业绩，你会如何制定计划？
- 请描述一次你向客户演示解决方案的经历，客户如何反馈？
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台稳定、薪资弹性大、销售岗压力中等，WLB未明确。
适合人群
适合追求稳定大平台、看重薪资回报和职业发展前景的销售型人才，但对工作生活平衡要求较高的求职者需谨慎。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
职位未明确薪资和福利，但平安作为大平台，薪资水平通常处于市场中上，且有较好保障。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
65中等
职位要求销售经验，但JD未提及培训或晋升通道，成长性主要依赖自身业绩积累和行业资源。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
现场办公，未提及弹性工作或远程，销售岗位可能需要外出拜访客户，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
人社行业具有一定的社会价值，但JD未强调使命感和行业创新，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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