中国平安
南京分行综拓经理
南京分行综拓经理
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
南京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户服务
沟通能力
营销活动
团队协调
风险合规
银行业务
外拓能力
寿险客群
AI 估算 · 10k–20k
南京地区大型金融企业，经理级别，综合薪资水平中等偏上，绩效弹性大
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责经营寿险重点客群，推动银行AUM或LUM业务，通过线上线下结合的方式达成业绩指标
需要协调银行内部资源，共同服务寿险客户，并招募潜力会员，推动客户增长
适合有金融从业经验、善于沟通和拓展业务的人士
最低要求
（一）学历要求：本科及以上学历
（二）从业经验：
具备较为全面的银行业务基础，有2年及以上金融相关从业经验，熟悉寿险客群者优先
具有丰富的业务外拓能力，有银行、保险销售经验或熟悉寿险客群者优先
较强的亲和力、沟通能力、人际交往能力、学习能力及敏锐的观察力，形象健康、谈吐大方
责任心强，积极认真，具有抗压能力，以目标为导向，思维敏捷
（三）在原就职单位表现良好，无犯罪、重大违法违规或行业不良记录
工作职责
（一）经营寿险重点客群，推动AUM或LUM业务
通过圈子经营、培训宣导、营销活动、面谈沟通等方式，线上线下相结合，达成业绩指标、通过考核
（二）推动协调银行经营平台和队伍，包括线上经营平台、网点、理财经理、金融顾问、个贷队伍，共同协助寿险重客服务好客户
（三）做好寿险客群的银行服务，促进其体验及使用银行的产品及功能，提升其满意度
（四）通过宣导俱乐部业务（含俱乐部品牌、权益、产品、激励方案等）招募有意愿的潜力会员，同时推动会员实现新获客、存量客户提升
（五）遵守各项法律、法规、制度，落实合规及风险管理工作要求，严格控制风险，确保寿险客群MGM业务健康发展
优先资格
熟悉寿险客群者优先
有银行、保险销售经验或熟悉寿险客群者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：中国平安为世界500强，品牌影响力大，资源丰富
- 收入弹性：底薪加绩效奖金，能力强者收入可观
- 技能积累：接触银行与保险综合业务，提升金融销售与客户管理能力
- 业绩压力：需完成考核指标，工作节奏可能较快
- 多部门协调：需要与银行、寿险多个团队配合，沟通成本高
- 客户开发难度：寿险客群转化需要长期维护，初期可能面临阻力
- 适合有金融销售经验、善于沟通协调、能够承受业绩压力、希望在综合金融领域发展的求职者
角色解读
- 可向银行分行管理层发展，如晋升为团队主管、支行行长等职位
- 也可往综合金融方向深耕，成为客户财富管理专家或私人银行家
- 公司内部跨部门调动机会，如转岗至零售银行、个贷或寿险条线
- 通过圈子经营、培训宣导、营销活动等方式，推动寿险客群购买银行产品，提升AUM或LUM业务量
- 协调银行内部资源（如理财经理、个贷队伍），共同服务好寿险重点客户
- 宣导俱乐部业务，招募潜力会员，推动新客户获取和存量客户提升
- 扎实的银行业务基础，熟悉寿险客群特点，具备2年以上金融从业经验
- 出色的业务外拓能力和人际沟通能力，能够独立组织营销活动
- 较强的学习能力和抗压能力，以目标为导向，思维敏捷
申请策略
- 面试中强调对寿险客群的理解和实际营销经验，最好准备过往成功案例
- 关注平安的“综合金融”战略，展示跨模块协作意愿
- 突出金融行业从业经验，尤其是银行或保险销售业绩
- 强调客户拓展、营销活动组织、团队协调等具体案例
- 展示学习能力和合规意识，如金融资格证书
- 补充寿险产品知识和客户经营技巧
- 提升数据分析能力，以便精准挖掘客群需求
- 提前了解平安集团内部组织架构和业务协同模式
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 对于协调类问题，强调沟通技巧和利益共赢的思维
- 展示对客户需求的理解和以目标为导向的行动力
- 请谈谈你之前如何开发和维护客户关系？
- 如果寿险客户对银行产品不感兴趣，你会如何推动？
- 你如何协调不同部门（如银行、寿险）的资源达成目标？
- 请分享一个你成功完成业绩指标的经历
- 你对平安的综拓业务模式有什么了解？
匹配度报告
54
综合匹配度
平安南京分行销售岗，薪资有弹性，但工作压力大，WLB一般。
适合人群
适合追求收入增长、能够承受业绩压力、不介意现场办公和较高工作强度的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
65中等
薪资结构为底薪加绩效，有上升空间但依赖业绩，稳定性中等。公司福利齐全，但JD未明确提及具体福利。
薪资信号未披露 (10K-20K/月)
成长发展匹配
60中等
平安提供内部培训和晋升通道，但职位核心是销售执行，技能成长更多来自业务实践，技术和专业深度有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
需要现场办公，工作地点在南京市区，但可能有外出拜访客户的要求，工作强度较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
50较低
金融行业稳定，但该职位偏销售驱动，社会价值较中性，创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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