渠道业务经理（中山）

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为高级渠道经理、营业区总监，管理更大团队和区域
• 转向保险产品研发、业务管理或培训发展等职能岗位
• 积累客户资源后，可考虑自主创业或跳槽至其他金融机构
• 维护集团内外部渠道关系，推动保险业务增长，完成业绩指标
• 组织各类产说会、直播宣讲及业务培训，提升业务员专业能力
• 参与客户拓展，制作投标方案，进行商务谈判，并负责续保跟踪
• 提供产品咨询和展业支持，协调相关部门处理保单问题
• 熟悉保险产品知识，具备业务推动和市场分析能力
• 出色的沟通协调和演讲培训能力，能有效组织会议和培训
• 客户关系管理技巧，能独立完成方案设计和谈判
• 一定的数据分析能力，用于业务追踪和续保分析

申请策略

• 关注平安的企业文化和业务战略，面试中展示认同感
• 准备2-3个业务推动的成功案例，用STAR法则描述
• 突出渠道开发、维护及业务推动的具体成果，如业绩增长率
• 强调组织培训、产说会的经验，展示演讲和培训能力
• 列举成功客户拓展和续保案例，体现客户关系管理能力
• 如有平安工作经验，需重点标注并说明担任角色
• 深入学习平安主打保险产品及核保规则，准备产品知识问答
• 提升PPT制作和公众演讲能力，模拟产说会场景

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，具体描述案例
• 展现市场分析和规划能力：先了解需求，再制定策略
• 体现客户导向：强调长期关系和双赢思维
• 请介绍你过去如何拓展保险渠道？具体做了什么？
• 如何策划并组织一场成功的产说会？
• 面对客户异议，你通常如何应对？
• 你对平安的哪些产品比较熟悉？为什么选择这些产品？
• 如何提升续保率？请举例说明