中国平安
嘉鱼团体直销客户经理
嘉鱼团体直销客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
咸宁市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户服务
客户关系管理
沟通能力
客户开发
销售技能
直销
投标提案
团体销售
营销方法
AI 估算 · 5k–10k
销售岗位底薪加提成，咸宁地区保险销售综合收入中等偏上，受业绩影响波动较大。
职位详情
关于这个职位
作为嘉鱼团体直销客户经理，你将负责向团体客户销售平安的各类金融产品，通过面对面或远程方式开发新客户、维护老客户，完成销售目标
适合有1-5年销售经验、沟通能力强的人，公司提供系统培训，收入与业绩挂钩
最低要求
大专以上学历，有1-5年工作经验
良好的沟通能力和营销方法
熟悉营销与销售技能、销售管理、客户关系维护、客户发展、客户服务等工作
工作职责
包括对社会新老客户的面对面销售和远程销售，包括：•对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售•评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示•识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安品牌知名度高，客户信任度强
- 销售岗位收入弹性大，业绩突出者收入可观
- 公司提供系统化销售培训，提升专业技能
- 工作地点在咸宁，生活成本低，适合本地发展
- 销售压力大，需完成月度/季度业绩指标
- 初期客户资源少，开发难度较大
- 工作稳定性受业绩影响，收入波动明显
- 适合有1-5年销售经验，愿意在金融保险业发展，能承受业绩压力，具备较强沟通能力和目标感的人
角色解读
- 可晋升为高级客户经理、销售团队主管
- 积累客户资源后可转向区域销售管理或产品策划
- 平安提供完善的内部培训，支持跨部门发展
- 通过面对面和远程方式向团体客户销售平安的保险及金融产品
- 评估客户需求，推荐合适的产品并制定销售方案
- 制作投标书和提案，进行产品演示和报告
- 开发新客户、维护老客户关系，完成销售业绩指标
- 大专以上学历，1-5年销售经验
- 优秀的沟通能力和营销技巧
- 熟悉客户关系管理和客户开发流程
- 具备投标提案制作和产品展示能力
申请策略
- 提前了解平安的企业文化和团体客户需求
- 准备一个简短的自我介绍，突出销售热情和成就
- 突出过往销售业绩数据和成功客户开发案例
- 强调沟通能力、客户关系维护和谈判经验
- 如有保险或金融行业经验需重点展示
- 体现团队合作意识和独立完成任务的能力
- 学习平安的主要产品线：寿险、财险、银行等
- 提升投标书和提案制作能力，练习PPT汇报
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为类问题
- 强调积极心态、时间管理和客户跟进策略
- 展示学习能力和对销售工作的热情
- 请分享一个你最成功的销售案例，你是如何做到的？
- 你如何应对销售目标压力？请举例说明
- 如果遇到一个非常挑剔的客户，你会怎么处理？
- 你对平安的哪些产品比较了解？为什么选择我们？
- 为什么你觉得自己适合做团体直销？
匹配度报告
45
综合匹配度
品牌大但收入不稳定，有培训机会但压力较大，适合想积累销售经验的人。
适合人群
该职位最适合追求职业发展培训、并能承受销售压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利40
成长发展60
工作生活50
使命价值30
薪资福利匹配
40较低
薪资与业绩挂钩，底薪较低，收入不稳定，未明确提及福利，补偿性动机满足有限。
薪资信号未披露 (5K-10K/月)
成长发展匹配
60中等
公司提供系统培训，但晋升路径未明确提及，发展性动机有一定满足但不够充分。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
现场办公，可能需要外出见客户，工作时间灵活但有压力，WLB信号未提及。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
30较低
行业稳定但社会价值一般，创新性低，使命信号缺失，意义感动机满足不足。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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