中国平安
直销经理（郑州）
直销经理（郑州）
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
郑州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
B2B销售
团队协作
健康管理
员工福利
客户开拓
抗压能力
公关能力
体检业务
AI 估算 · 8k–20k
郑州直销经理底薪加提成，平安品牌稳定，收入有保障，属于当地中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责对接中大型企事业单位，开拓体检、健康管理等业务，为企业员工提供定制化福利解决方案
适合有B2B销售经验、善于公关和抗压的求职者，能在平安大平台积累高端客户资源并获得丰厚提成
最低要求
大专及以上学历，金融、保险、经济、管理等专业优先; 2、有医疗、健康管理、保险、银行、通讯等To B客户开拓经验者优先; 3、有事业进取心、优秀的公关能力; 4、较好的学习能力、抗压能力，有团队协作精神
工作职责
对接中大型企事业单位相关部门，建立联系并进行市场开拓; 2、挖掘企业、客户员工个人和家属的体检、健康管理业务需求; 3、为企业员工提供一揽子福利解决方案，和客户建立长期合作关系
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：平安集团为世界500强，品牌信誉好，客户信任度高，资源丰富
- 行业前景：健康管理为高速增长赛道，企业福利需求旺盛，业务潜力大
- 人脉积累：接触中大型企业HR及高管，建立高端职场人脉，对长期发展有利
- 业绩压力：销售指标明确，需要持续完成月度/季度目标，抗压能力要求高
- 工作强度：需频繁外出拜访客户，有时需加班或应酬，工作节奏紧凑
- 竞争激烈：同行（如保险公司、体检机构）众多，需不断提升产品知识和沟通策略
- 适合性格外向、目标感强、有B2B销售经验或医疗健康行业背景的求职者，愿意通过高付出换取高回报和职业成长
角色解读
- 纵向晋升：高级销售经理、区域总监，带领团队负责更大市场
- 横向转型：向健康管理、保险产品等业务条线发展，积累专业深度
- 资源积累：通过服务大客户积累行业人脉，未来可自主创业或跳槽至头部企业
- 开发中大型企事业单位客户，建立并维护合作关系，推广体检和健康管理服务
- 深入挖掘客户企业及员工个人的健康需求，提供定制化福利解决方案
- 与客户保持长期沟通，解决合作中的问题，确保客户满意度和续约率
- 优秀的公关与商务谈判能力，能快速与企事业单位关键决策人建立信任
- 熟悉B2B销售流程，具备大客户开拓或医疗健康行业经验者优先
- 较强的学习能力和抗压性，能适应业绩考核和频繁外出拜访
- 团队协作精神，能与其他部门（如产品、服务）协同推进项目
申请策略
- 提前了解平安健康（平安好医生）的产品线，在面试中展示对业务的关注
- 准备2-3个完整的销售案例，用STAR法则清晰呈现
- 突出B2B客户开拓成功案例，包括客户规模、成交金额、续约率等量化数据
- 强调医疗健康、保险或金融行业经验，尤其是与企业HR或行政部门的对接经历
- 展示公关与谈判能力，例如参与过的重大项目或关键客户攻坚过程
- 体现抗压和团队协作实例，如在高强度考核下超额完成业绩的经历
- 学习健康管理行业知识（如体检项目、慢病管理、企业福利趋势）
- 强化大客户销售方法，可参考《SPIN销售法》或《解决方案式销售》
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果），突出量化成果和学习迭代过程
- 展示以客户为中心的思维方式，体现共赢和长期关系维护意识
- 遇到问题先分析原因，再提解决方案，并跟进反馈
- 请分享一个你成功开拓大客户的案例，你是如何找到关键决策人并赢得合作的？
- 如果一家企业客户对体检服务不满意，你会如何处理？
- 你如何制定销售计划以确保完成年度指标？
- 你了解平安的健康管理业务吗？与我们竞争对手相比，我们的优势是什么？
- 当客户提出你无法立即满足的需求时，你会怎么办？
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台直销经理，薪资提成制，健康管理行业，工作强度大但发展前景好。
适合人群
该职位最适合注重行业前景和社会价值、愿意通过销售努力换取收入的求职者，对工作生活平衡要求不高。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值75
薪资福利匹配
70中等
薪资结构为底薪+提成，平安平台稳定，收入有上升空间，但JD未明确具体福利，补偿性动机中等满足。
薪资信号未披露 (8K-20K/月)
成长发展匹配
60中等
JD未提及系统培训或晋升通道，仅凭平安集团内部资源推测有一定发展空间，发展性动机一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
需频繁外出拜访客户，工作强度和压力较大，缺乏WLB信号，生活方式满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
75中等
健康管理行业属于高速增长赛道，具有正向社会价值，但JD未强调使命感，意义感动机中等偏上。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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