伊顿中国
EOEM Sales Engineer, Southeast
EOEM Sales Engineer, Southeast
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
市场分析
电气工程
客户关系管理
商务谈判
目标管理
分销管理
AI 估算 · 12k–18k
5年以上电气销售，杭州大公司，底薪中等偏上，加提成后月均约1.5万
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国的EOEM销售工程师，主要负责浙江省内关键项目的跟踪和客户的开发，完成年度销售额600-800万人民币
你需要管理分销商渠道、收集市场信息和竞争对手动态，并制定有效的销售策略
适合有电气行业背景和5年以上销售经验的专业人士
最低要求
Bachelor degree, major in electrical engineering or relevant field
Above 5 years sales experience in electric field
工作职责
Tracking key project and develop key account to drive our business growth.
Complete sales target 6-8MRMB per year.
Tracking key project in Hangzhou Zhejiang Province.
Develop and manage distributor to improve sales figure.
Collect the information of the market trends and competitors.
Relative product knowledge.
Work out and execute weekly report effectively.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球电气巨头，品牌和平台优势明显
- 销售岗位收入与业绩直接挂钩，激励充分
- 杭州及浙江市场活跃，客户资源丰富
- 电气行业竞争激烈，需不断学习产品和技术
- 岗位对自主驱动力要求高，需要较强的抗压能力
缺点 / 挑战
- 年度销售目标压力较大，需持续出差
- 适合有5年以上电气行业销售经验，善于客户开发和关系维护，目标感强且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可从销售工程师晋升为高级销售经理或区域销售总监
- 积累客户资源后可转向大客户管理或行业解决方案专家
- 基于业绩表现可带领销售团队，成为管理者
- 负责浙江省内重点项目跟踪和关键客户开发，推动业务增长
- 完成年度销售目标600-800万人民币，管理分销商渠道提升业绩
- 收集市场趋势和竞争对手信息，制定销售策略并每周汇报
- 电气工程专业背景，熟悉电力行业
- 年以上电气领域销售经验，有成功客户开发案例
- 良好的商业敏感度，能发现业务机会
- 优秀的分销商管理和沟通能力
申请策略
- 提前了解伊顿在浙江的市场份额和主要竞争对手
- 准备一个具体的客户开发计划或案例，展示思路
- 突出电气行业销售业绩和成功案例，尤其是大客户开发经历
- 强调分销商管理和渠道拓展经验
- 展示市场分析和竞争情报收集能力
- 体现达成或超越销售目标的记录
- 补充电气产品知识，尤其是伊顿的产品线
- 提升解决方案销售和商务谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则描述任务、行动和结果
- 体现数据驱动和结果导向
- 展示团队协作和客户关系管理能力
- 请描述你如何开发一个新客户并实现销售目标？
- 你如何管理分销商渠道？
- 在电气销售中，你如何应对价格竞争？
- 请分享一次跟进重大项目的经验
- 你如何收集和分析市场信息？
匹配度报告
60
综合匹配度
跨国电气巨头销售岗位，平台稳定，薪资弹性大，但需接受出差和高强度工作。
适合人群
该职位最适合注重稳定平台和业绩回报的求职者，对工作生活平衡要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
公司为跨国巨头，品牌实力强，但薪资未明确，销售岗位收入弹性大，总体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：12K-18K/月）
成长发展匹配
60中等
JD未提及培训或晋升路径，但销售岗位在实践中成长较快，技能提升依赖个人。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈电气工程
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，需频繁出差，未提及弹性工作或WLB措施，生活化动机满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
电气行业为稳定成熟行业，社会影响力一般，岗位对能源基础设施有一定贡献，但意义感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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