伊顿中国
Senior Sales Representative
Senior Sales Representative
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
市场分析
OEM
客户关系
英语流利
团队培训
PowerPoint
工业领域
EPC
海外项目
AI 估算 · 25k–40k
资深销售岗在跨国巨头上海，薪资有竞争力，月薪2.5-4万合理
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国的资深销售代表，负责在指定区域内完成销售目标，推广公司产品和解决方案，开发新市场，维护客户关系
需要7年以上海外工业项目经验，英语流利，适合有销售背景、想在外企深耕的求职者
最低要求
University degree
years and above overseas industrial project experience
Good PC skills, able to use MS-office programs as Excel, Power Point
Fluent in written and spoken English
工作职责
Achieving sales goals and executing sales plans within assigned sales territory
Promote the company's products, solutions and services to assigned customers and prospects
Build and develop preferred partnership relationships with customers including end user, EPC and distributor
Develop new market and sales opportunities continuously
Train and educate our customers/distributors about the products and solutions
Keep communication with other departments and follow up with order handling, goods delivery, quality, etc.
Prepare Monthly/Yearly order and sales forecast, also track the business operation daily/weekly
Develop and monitor strategy planning for overseas projects (including but not limited to O&G, Industrial, Data center, Mining) development and mega projects, and implement sales activities on projects and key accounts, to achieve the sales target
In conjunction with marketing team on promotion action, take business seminar and trade show, improve the business influence in market
Pursue key account opportunities
Build up and maintain good relationships with EPCs and OEM customers
Conduct project analysis to understand customer needs across key projects key accounts
Promote the product portfolios and provide service to the customers assigned
Support on competitive analysis and identify market opportunities and threats, catch up with market develop trends
Lead training & coaching for channel partner, support them build up sales network and get flow business
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿是智能电源管理领域的全球领导者，平台大、品牌强，有助于个人职业背书
- 职位涉及大型海外项目，能积累高端客户资源和项目管理经验
- 公司提供成熟的培训体系和跨部门协作机会，适合长期发展
- 需要频繁与海外客户和内部团队沟通，对时差和文化差异需适应
- 大公司流程可能较繁琐，订单跟进和内部协调需要耐心
- 适合有多年工业销售经验、英语流利、希望通过大平台提升职业天花板的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需要持续达成目标并应对市场波动
角色解读
- 在伊顿这样的跨国巨头中，销售代表可向高级销售经理、区域销售总监晋升
- 积累行业客户资源后，可转向战略客户管理或业务开发岗位
- 内部有机会轮岗至不同业务部门或亚太区其他市场，拓宽职业视野
- 负责上海及周边区域的市场开拓和销售目标达成，直接面向客户推广伊顿的电源管理解决方案
- 重点维护与EPC、OEM等关键客户的长期合作关系，并开发新的项目机会
- 需要跨部门协作处理订单、交货、质量等流程，并定期准备销售预测和业务分析
- 为渠道合作伙伴提供培训和指导，帮助他们建立销售网络并实现业务增长
- 年以上海外工业项目销售经验，熟悉数据中心、石油天然气等领域客户需求
- 优秀的沟通和谈判能力，能与技术团队、客户、合作伙伴有效协作
- 流利的英语听说读写能力，能直接处理国际业务
- 熟练使用Office办公软件，尤其是Excel和PowerPoint进行数据分析和演示
申请策略
- 申请时展现对能源管理行业的热情，关注伊顿在可持续发展和数字化方面的布局
- 面试前了解公司的战略重点和典型客户案例，展示匹配度
- 突出海外工业项目销售经验，尤其是与EPC、OEM合作的成功案例
- 强调英语能力，列出使用英语进行商务谈判和报告的经历
- 展示销售业绩数据，如年销售额、客户增长率等量化成果
- 提及培训或指导团队的经验，体现领导力
- 建议强化对伊顿产品线（如UPS、配电柜）和解决方案的熟悉度
- 可学习项目管理基础知识（PMP）以更好应对复杂项目
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答案例类问题
- 展示数据导向思维：引用具体数字和成果
- 体现协作和问题解决能力，强调跨团队沟通经验
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 你是如何维护与EPC或OEM客户的长期关系的？
- 在大型项目中遇到跨部门协调困难时，你是如何处理的？
- 请描述你如何制定销售预测并确保准确性
- 如果销售目标难以达成，你会采取什么应对策略？
匹配度报告
62
综合匹配度
外企工业销售岗，平台好、使命强，但WLB一般、薪资未明确。
适合人群
适合重视职业意义和公司平台、但对工作生活平衡要求不高的资深销售。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值75
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确但基于职位层级和公司规模，预计有竞争力的薪酬和福利，但JD未提及具体福利。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展匹配
65中等
公司品牌和行业地位提供良好发展平台，但JD中未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
现场办公且未提弹性工作，销售岗位可能面临一定出差和加班，WLB信号不明。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
75中等
伊顿致力于智能电源管理和环境保护，岗位与社会可持续发展相关，使命感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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