Senior Demand Planner

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为供应链经理或总监，负责更广泛的供应链策略
• 可转型为全球SIOP专家或高级分析师，深入数据驱动决策
• 横向拓展至采购、物流或运营管理岗位，拓宽职业路径
• 负责销售预测与需求规划，协调多方确保供需平衡，降低库存成本
• 主导SIOP（销售与运营规划）会议，整合销售、市场、工厂和供应商信息
• 管理供应计划与分销计划，优化库存部署，处理采购订单与供应商协调
• 通过数据分析进行假设分析，识别业务机会与风险，参与高层决策
• 精通需求预测与供应规划方法，熟悉SIOP流程
• 数据分析能力，熟练使用Excel、SQL或BI工具进行数据处理
• 英语口语和书面沟通能力，能进行跨部门与全球协作
• 良好的沟通与协调能力，推动多方达成共识

申请策略

• 研究伊顿的业务领域（数据中心、工业等），在面试中展现对行业供应链特点的理解
• 准备一个完整的SIOP或需求规划案例，用STAR框架呈现
• 突出需求预测、SIOP或供应规划的项目经验，用数据量化成果（如库存周转率提升、缺货率降低）
• 强调数据分析能力，列出使用的工具（Excel、SQL、SAP等）及分析案例
• 展示英语能力，如参与国际项目、英文汇报经验
• 体现跨部门协调和问题解决能力，如成功解决供应中断或预测偏差
• 可学习高级预测方法（如时间序列、机器学习模型）或供应链软件（如SAP IBP、Oracle SCM）
• 加强项目管理与谈判技巧，提升供应商与客户沟通效率

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出数据驱动和协作
• 针对预测问题，可结合定性与定量方法，强调持续监控与调整
• 对于冲突问题，展示同理心与理性分析，提出折衷方案
• 如何做需求预测？你使用过哪些方法？如何评估预测准确性？
• 描述一次处理供应中断的经历，你是如何协调解决的？
• 举一个你成功优化库存并降低成本的项目，具体数据如何？
• 如何与销售团队就预测偏差达成共识？如果意见分歧怎么办？
• 请用英语介绍你过去主导的一个跨部门项目