伊顿中国
Lead Field Application Engineer- Overseas
Lead Field Application Engineer- Overseas
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
信息技术与基础设施
数据中心
AutoCAD
英语
商务谈判
售前支持
NEC
IEC
DIgSILENT
Etap
AI 估算 · 35k–55k
资深售前工程师，外企高薪，数据中心行业热门，技能稀缺，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿集装箱式数据中心产品的海外售前技术支持，需要深入挖掘客户需求，主导技术方案设计与商务谈判
你将与头部国际客户、EPC总包等进行高阶技术交流，并代表公司参加海外展会
适合具有10年以上数据中心经验、英语流利且能适应海外出差的资深工程师
最低要求
电气工程、电力系统自动化、热能与动力工程等相关专业本科及以上
年以上数据中心行业经验
至少6年以上从事售前技术支持、方案设计或技术销售工作
具有海外实际项目工作经验（中东、东南亚、澳洲、非洲、拉美等地均可）
能独立负责海外项目售前阶段
能在海外独立拜访客户，进行技术讲解、方案答辩及商务沟通
英语流利（商务及技术层面），能独立撰写高质量英文技术文件、投标书、技术澄清等
口语流利，能自信进行客户会议、技术谈判
熟悉绘图软件：AutoCAD（电气及机械图）
熟悉ETAP/PowerCAD/SKM/DIgSILENT等电力系统分析软件
熟悉国际电气标准（IEC、IEEE、NEC、AS、EN、UL等）
能适应中长期海外出差
优秀的客户沟通能力、商务谈判能力及跨部门协调能力
工作职责
负责集装箱式数据中心箱产品的海外售前技术支持
独立拜访客户，深入挖掘需求，提供专业技术咨询，主导方案设计与商务推进
主导海外大型、复杂项目的售前技术工作，包括但不限于：技术方案编制、单线图、负荷/短路/保护计算
集装箱布局、隔声散热通风、燃料/排烟/消防系统设计
运输、吊装、现场安装要求
投标技术文件、技术澄清、方案评审、技术谈判
与头部国际数据中心客户、EPC总包、咨询公司、设计院进行高阶技术交流与商务谈判
代表公司参加海外重要展会、技术研讨会及客户高层拜访
协调公司内部设计、生产、采购、项目执行等部门，确保方案可落地且具成本竞争力
跟踪海外市场竞品、技术趋势、法规变化，为公司产品策略提供关键输入
优先资格
ATS、ATD、CDCS证书优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台，国际化视野，与全球顶尖客户合作，积累宝贵经验
- 涉及前沿数据中心技术，持续学习提升，保持行业竞争力
- 薪资福利优厚，包括出差补贴等，职业发展空间大
- 需要频繁海外出差，可能影响家庭和生活节奏
- 跨部门协调和商务谈判要求高，需较强的综合素质
缺点 / 挑战
- 技术复杂度高，项目压力大，需快速响应客户需求
- 适合具有丰富数据中心经验、英语流利、乐于挑战和出差的资深工程师
角色解读
- 向技术管理方向发展，如技术总监或解决方案架构师
- 深入专家路线，成为数据中心基础设施领域的权威，参与行业标准制定
- 负责伊顿集装箱式数据中心产品的海外售前技术支持，包括客户拜访、需求分析和技术方案设计
- 主导大型海外项目的售前技术工作，如系统计算、布局设计、投标文件编制等
- 与客户、EPC、设计院进行高阶技术交流，并代表公司参加海外展会和研讨会
- 深厚的数据中心行业知识和电气工程背景，10年以上经验
- 熟练使用AutoCAD、ETAP等电力系统分析软件，熟悉国际电气标准
- 流利的英语沟通能力和跨文化协作能力，能独立撰写高质量英文技术文件
申请策略
- 在简历中明确列出海外出差经历和适应能力
- 面试前了解伊顿在数据中心领域的市场定位和主要产品
- 突出数据中心项目的成功案例，尤其是海外项目经验
- 强调英语能力，如参与国际会议、撰写英文标书的经历
- 展示使用的技术工具和软件，如AutoCAD、ETAP等
- 体现客户沟通和商务谈判的能力，附上具体成果
- 补充目标区域（如中东、东南亚）的电气标准和法规知识
- 深入学习ETAP等软件的高级功能，提升系统分析效率
面试指南
- 行为问题采用STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 技术问题结合项目实际，展示分析过程和应用标准的能力
- 英语回答注意流利度和专业性，提前准备常见术语
- 请描述一个你主导的海外数据中心售前项目，包括挑战和解决方案
- 如何处理客户对技术方案的质疑？请举例说明
- 你对IEC、IEEE、NEC等国际标准的理解，如何在项目中应用？
- 如何协调公司内部团队（设计、生产、采购）确保方案落地？
- 请用英语进行一段技术讲解，介绍集装箱数据中心的散热方案
匹配度报告
74
综合匹配度
外企资深售前，技术前沿薪资优，但出差频繁WLB差。
适合人群
适合追求技术成长和国际化经验，能够接受高强度出差和高薪回报的资深工程师。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展90
工作生活50
使命价值70
薪资福利匹配
85较高
该职位薪资具有竞争力，外企福利完善，但具体薪资未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：35K-55K/月）
成长发展匹配
90较高
技术前沿，项目国际化，成长空间大，但JD未明确提及培训或晋升通道。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AutoCAD、ETAP、PowerCAD、SKM、DIgSILENT、IEC、IEEE、NEC、数据中心
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
工作强度大，需频繁海外出差，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
70中等
数据中心行业高速增长，社会价值中等，推动数字化基础设施发展。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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