顺丰速运
工业区物流销售经理
工业区物流销售经理
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售策略
商务谈判
客户开发
关系维护
市场拓展
物流行业
抗压能力
工业制造
AI 估算 · 8k–15k
销售经理岗位，大厂平台，广州地区薪资中等偏上，业绩导向有弹性。
职位详情
关于这个职位
该职位负责顺丰速运在工业区的物流销售工作，主要面向快消、3C、汽配等制造行业客户，通过客户开发和关系维护完成销售目标
适合有客户开发经验、抗压能力强、善于商务谈判的候选人
最低要求
大专及以上学历
具备1年以上相关行业（快消，3C、汽配，工业制造等）从业经验，2年以上客户开发经验，具备渠道资源或者品牌供应链资源优先
具有较强的抗压能力、市场拓展能力、陌生拜访和挖掘客户需求的能力，能够独立进行商务谈判、推进商务合作
有较强逻辑判断及沟通表达能力、学习能力强，能主动适应变革并有创新意识，具有团队合作意识
工作职责
业务目标达成：执行工业区销售策略，制定开发计划，完成销售目标，并根据市场及行业动态为区部＆总部策略规划提供信息与建议
客户开发：执行工业区域客户的开发、商机挖掘、新客户引入与老客户深耕等工作
客户关系维护：与客户关键决策者建立并维系稳固的合作关系，促进公司间的紧密沟通
客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内外部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度
承担上级领导交给的临时（阶段性）工作任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顺丰作为行业龙头，品牌背书强，客户信任度高
- 接触工业制造领域核心客户，积累高价值人脉和行业经验
- 销售业绩与收入直接挂钩，激励充分，发展空间大
- 需频繁出差或拜访客户，工作节奏紧张
- 行业竞争激烈，需不断学习新知识以应对市场变化
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需持续开发和维护客户
- 适合有销售经验、渴望挑战、善于人际沟通、愿意深耕物流或制造业的求职者
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户管理方向发展
- 积累行业资源后，可转型为供应链或物流管理专家
- 在顺丰内部有机会跨部门轮岗，拓宽职业路径
- 制定并执行工业区销售计划，完成个人及团队销售目标
- 主动开发新客户，挖掘商机，同时维护老客户关系，提升客户粘性
- 收集客户痛点，协调内外部资源提供定制化物流解决方案
- 具备2年以上客户开发经验，熟悉快消、3C或汽配等行业
- 优秀的商务谈判能力和市场拓展能力，能独立推进合作
- 抗压能力强，逻辑清晰，沟通表达顺畅，有团队意识
申请策略
- 申请时展现对工业区物流的理解和热情，强调抗压和自驱力
- 关注顺丰的企业文化和价值观，在面试中体现契合度
- 突出过往客户开发业绩，如销售额、客户数量增长等数据
- 强调与快消、3C、汽配等行业相关的成功案例
- 展示商务谈判能力和独立解决问题的能力
- 提前了解顺丰的工业区物流产品和服务体系
- 补充供应链管理或行业知识，如智能制造趋势
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化展示案例
- 强调客户导向和结果驱动，结合具体数据说明
- 展现学习能力和适应变化，提到主动获取行业信息的习惯
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 如何管理现有客户关系并提升客户满意度？
- 面对激烈的市场竞争，你会如何制定销售策略？
- 你如何看待工业区物流的发展趋势？
- 如果客户提出不合理要求，你会如何处理？
匹配度报告
59
综合匹配度
大平台销售岗，薪资有竞争力，但工作强度大，WLB一般。
适合人群
适合重视薪资和职业发展、能接受高强度工作的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资水平在大厂中属中等，有业绩奖金，但未明确提及福利，整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展匹配
65中等
岗位提供销售实战机会和行业积累，但未明确培训或晋升路径，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，未提及弹性或WLB，销售岗位通常需频繁出差和加班，生活化满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
物流行业稳定成熟，但岗位本身社会价值有限，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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