客户经理（轻工闽赣区）

优缺点分析

角色解读

• 在平安体系内可向高级客户经理、团队主管或区域经理方向发展
• 积累客户资源和行业经验后，可转向风险控制、资产管理或业务审批等中台岗位
• 也可跳槽至其他金融租赁公司或银行对公业务，拓宽职业赛道
• 负责闽赣区域客户的开发与维护，拓展融资租赁业务，完成销售指标
• 从项目立项到合同签订全程跟进，包括客户评估、方案设计和内部流程推进
• 协助管理存量客户，包括租金催收和风险资产处置，确保资产质量
• 扎实的财务知识，能分析客户财报和租赁项目风险
• 优秀的沟通和营销能力，能够独立开发客户并维护关系
• 熟悉融资租赁行业流程，具备2年以上同业经验，了解租赁法律和风控要点

申请策略

• 建议深入了解平安租赁在轻工和闽赣区域的业务布局，面试中展示区域市场洞察
• 准备好具体案例说明如何开发新客户或处理逾期资产，体现问题解决能力
• 重点突出过往融资租赁或对公销售业绩，如客户开发数量、项目金额、回款率等具体数据
• 强调财务分析能力，可列举曾做过的项目风险评估案例
• 体现沟通和协调能力，例如跨部门协作、大型客户谈判经验
• 提前学习融资租赁相关法规和税务知识，熟悉平安租赁的产品体系
• 提升财务建模和报表分析能力，可自学CPA相关课程

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，数据化呈现业绩
• 风险分析框架：从客户行业地位、现金流、担保措施、租赁物价值等多维度回答
• 请介绍一个你成功开发的融资租赁项目，从线索到落地你是如何推进的？
• 如何评估一个租赁项目的风险？你会关注哪些财务指标？
• 如果遇到逾期客户，你的催收策略是什么？
• 你如何看待闽赣区域的轻工行业租赁机会？
• 如何平衡业绩指标和风险控制？举一个具体例子
• 准备2-3个完整的项目案例，涵盖客户开发、风险评审和合同签订全流程